Februar 2010

MKS-Vorstand Michael Kempf: »Unsere Warenwirtschaft trifft den Nerv der Zeit«

Die MKS AG hat sich der Warenwirtschaft verschrieben. Bisher standen Lösungen für den Channel im Vordergrund. Neu sind weitere Branchenlösungen, die durch den Fachhandel vertrieben werden sollen. Jetzt sucht das Unternehmen Systemhäuser zur Vermarktung dieser Lösungen. Während der CeBIT wird MKS nicht nur die Systeme vorstellen, sondern potenzielle Vertriebspartner akquirieren, wie MKS-Vorstand Michael Kempf im Gespräch mit Channelinsider sagt. Das Interview führte Wolfgang Kühn.

Actebis Peacock lädt zur WM ein

»LADUMA« heißt es bis zum 31. Mai bei Actebis Peacock. Das Motto für das WM-Incentive der Soester ist Programm, denn Laduma steht für Torjubel auf Südafrikanisch – und den kann der Gewinner der Kampagne persönlich vor Ort erleben.

DISTREE XXL: Actebis ist DACH Distributions-Champion 2010

Im Rahmen der dreitägigen DISTREE XXL Channel Conference 2010 in Monaco wurde die Actebis-Gruppe zum zweiten Mal in Folge zum »DACH Distributor of the year« gewählt. Actebis setzt mit dem erneut errungenen Champion-Titel auf europäischer Ebene eine Reihe nationaler Auszeichnungen fort.

Anders & Rodewyk wird APC Elite Partner

Das Hannoversche Systemhaus erreicht damit die höchste Partnerstufe bei APC nur ein Jahr nach dem Einstieg in das Partnerprogramm des Experten für Critical Power und Cooling Services.

»Azlan All Night Long«

Bereits zum fünften Mal lädt TD Azlan seine Partner am 25. und 26. März zu einer Veranstaltung der besonderen Art in das Azlan Technology Center nach München ein.

Citrix und Novell vertiefen ihre Partnerschaft

Die Kunden beider Unternehmen profitieren in Zukunft vor allem von einer verbesserten Kompatibilität und neuen Bewertungs-Tools zur Ermittlung der wirtschaftlich günstigsten Virtualisierungs-Modelle.

Azlan und D-Link gründen Kompetenzteam

Der Hersteller von Netzwerk- und Kommunikationslösungen und der VAD Azlan heben ihre langjährige Partnerschaft auf ein neues Level. Ab sofort steht Fachhändlern bei Azlan ein Kompetenzteam für D-Link zur Verfügung.

CBL gibt Rabatt auf Datenrettung

CBL Datenrettung startet eine neue Rabattaktion: Jeden Monat wird ein Hersteller oder eine Produktgruppe herausgegriffen und Kunden, die mit einem entsprechenden Datenrettungsjob zu CBL kommen, erhalten einen zehnprozentigen Rabatt. Im März profitieren Besitzer einer defekten Maxtor-Festplatte von diesem Angebot, im April bekommen Kunden mit LaCie-Geräten einen Rabatt.

CeBIT: Funkwerk Sonderaktionen für den Fachhandel

Vom 1. bis 31. März profitieren Fachhändler bei der ITK-Komplettlösung bintec TR200 vo einem Preisvorteil von 20 Prozent. In einer weiteren Aktion bietet FEC ausgewählte Modelle der neuen bintec RS- und RT-Serie inklusive Servicepaket ohne Aufpreis an.

CeBIT: Trend Micro schnürt ein Top-Reseller-Paket

Pünktlich zur CeBIT erweitert der Security-Spezialist sein Team von Channel-Betreuern erheblich. Gleichzeitig soll in Hannover der Startschuss für das neue Top-Reseller-Paket im Wert von mehreren Tausend Euro fallen, das sich sowohl an bestehende als auch neue Partner richtet. Der CeBIT-Stand von Trend Micro, der gegenüber den Vorjahren einen erheblich erweiterten Reseller-Bereich aufweisen wird, befindet sich in Halle 11, D40.

Zusätzliche Services bei Wick Hill

Mit dem Ausbau seines Service-Angebots um Pre- und Post-Sales-Support, Schulungen und Marketing-Tools will der VAD die Vertriebskraft von Fachhändlern und Partnern stärken. Dazu gehört auch ein Relaunch des Service-Bereichs auf der Wick Hill-Online-Plattform.

Actebis-Gruppe geht »gestärkt aus der Krise«

Der Distributor hat das Geschäftsjahr 2009 mit einer positiven Bilanz abgeschlossen und startet optimistisch in das neue Jahr. Marktanteile und Mitarbeiterzahl konnten sogar ausgebaut werden.

Toshiba setzt auf Teach-IT-Programm

Für Schüler, Studenten und Lehrpersonal an Universitäten und Schulen hat der Hersteller das Teach-IT-Programm ins Leben gerufen. Ausgewählte Geräte werden hierbei zu besonders attraktiven Preisen und mit umfangreichen Garantien angeboten. Wer beim Kauf Beratungsleistungen benötigt, erhält sie von geschulten Teach-IT-Partnern.

Startschuss zur SaaS-WM

Im WM-Jahr 2010 startet SaaS Distribution eine spezielle Händler-Aktion für den Vertrieb von Microsoft Online Service Produkten.

Symantec startet Partner-Bonusprogramm

Symantec startet im Februar ein internationales Bonusprogramm für seine Partner. Symplus hat die Kundenbindungsprogramme von Fluggesellschaften zum Vorbild.

Tech Data Schulungen für Symantec Backup Exec 2010

Pünktlich zum Verkaufsstart bietet der Distributor Resellern die Möglichkeit, in ganztägigen Trainings am 16. und 17. März einen Einblick in die Funktionen der neuen Backup- und Disaster-Recovery-Lösung zu erhalten. Bei der Bestellung von Symantec Backup Exec 2010 in einem bestimmten Bundle erhalten Vertriebspartner eine Gutschrift über 10 Euro.

Sourcefire startet weltweites Channel-Programm

Der Hersteller von Cybersecurity-Lösiungen hat sein Global Security Alliance Channel Program gestartet. Es soll den Reseller-Profit durch Marketing- und Trainingsangebote beflügeln.

Tech Data Schulungen für Microsoft Office 2010

Der Distributor bietet seinen Vertriebspartnern in ganztägigen Trainings umfassende Informationen zu Microsoft Office 2010 an. Am 26. Februar und am 19. März können Teilnehmer das Potential der neuen Software kennenlernen und auch alles über die richtige Lizenzierung erfahren.

Invasion der Auto-Mäuse

Unter dem Namen Original Road MiceT rollen demnächst optische kabellose Computermäuse im Design amerikanischer »Dream- and Muscle-Cars« auf den deutschen Markt.

TD Azlan als bester IBM VAD ausgezeichnet

Der VAD Bereich von Tech Data erhielt im Rahmen des IBM Channel Kick Off in Berlin zum wiederholten Mal den IBM BestSeller Award als »Bester Value Add Distributor«.

NetApp Partner Academy für Storage-Lösungen

Die NetApp Partner Academy startet ihre erste Staffel 2010. Die »Must Be«-Veranstaltung für Vertriebs- und Technikprofis aller NetApp Partner macht bis zum 23. März in fünf Städten Station.

Avnet ohne Hundt

Ende einer Ära: Nach 16 Jahren gibt der Deutschland-Chef  von Avnet Technology Solutions, Gerhard Hundt die Führung ab. Hundt wird auf eigenen Wunsch aus dem operativen Geschäft ausscheiden.

COS Distribution ernennt neuen Vorstand

Nach nur fünf Monaten, aber verdienstvoller Aufbauarbeit verlässt der bisherige Vorstand Dirk Rahn aus persönlichen Gründen die COS AG. Mascha Speier übernimmt die Geschäftsleitung des Distributors.

Sage setzt auf Actebis Peacock

Fachhändler sollen das Sage Software- und Serviceangebot für »Kleine Unternehmen« verkaufen, erhältlich über den neuen Distributionspartner Actebis Peacock.

SAP Apotheker tritt zurück

Am 7. Februar hat der SAP Aufsichtsrat entschieden, den Vorstandsvertrag von Leo Apotheker nicht zu verlängern. Dieser ist daraufhin sofort zurückgetreten. »Höchste Zeit«, findet Analyst Andreas Zilch von der Experton Group.

Kaseya nimmt Kurs auf den SMB-Markt

Kaseya hat jetzt die zweite Generation seiner IT-Systemverwaltungs-Software präsentiert. Mit dem SaaS-basierten Produkt will der Anbieter aus den USA erstmals auch den SOHO-Bereich sowie kleinere und mittlere Betriebe adressieren.

Lenovo Channel-Partner-Konferenz: Premiere in Paris

Auf seiner ersten Veranstaltung dieser Art für Westeuropa postulierte der Hersteller ein klares Bekenntnis zum Channel und ehrgeizige Wachstumsziele. Zudem wurden im Rahmen der zweitägigen internationalen Konferenz ausgewählte Partner ausgezeichnet. Zu den Preisträgern gehört mit Computacenter auch ein deutsches Partnerunternehmen (Service Partner of the Year). Channel Insider sprach am Rande des Events mit dem deutschen Channel-Chef Robert Pasquier.

Trademail insolvent

SOS für den Software-Disti: Mit dem dieser Tage gestellten Insolvenzantrag scheint das Schicksal der SOS Software Distributionstochter besiegelt.

iPhones an Ostern für OKI Händler

Jetzt schon an Ostern denken: Der Druckerhersteller will seinen besonders fleißigen Fachhandelspartnern Apples Kulthandy ins Osternest legen.

Interaktive Whiteboards: Tech Data nimmt Kurs auf das Digitale Klassenzimmer

Der Broadliner schickt sich an, in einer Kooperation mit dem Hersteller Promethean, einem  Anbieter elektronischer Schultafeln, ein neues zukunftsträchtiges Geschäftsfeld für den Fachhandel zu erschließen. Tech Data wird als einziger IT-Distributor in Deutschland die interaktiven Whiteboards von Promethean vertreiben und die Partner umfassend beim Geschäftsaufbau unterstützen.

D-link Partner werden »Certified specialists«

Der Hersteller vereinheitlicht sein Zertifizierungsprogramm. Einheitliche Zertifizierungen dienen nun als Zusatzqualifikation für den Channel in den Bereichen Switching, Wireless und Security.

NetApp mit neuem Chief Marketing Officer

Der Hersteller von Netzwerk- und Speicherlösungen hat Christine Heckart zum neuen Chief Marketing Officer (CMO) ernannt. Die »Vordenkerin der Netzwerkbranche« ist nebenbei Autorin von Büchern wie »The Guide to Frame Relay Networking« und Co-Autorin von »ATM for Dummies«.

Funkwerk mit erweiterter Führung

Funkwerk Enterprise Communications (FEC) erweitert seinen Führungskreis um Hans-Peter Mistele als neues Mitglied der Geschäftsleitung und startet gleichzeitig mit Danny Ullrich als neuem Leiter des Bereichs Marketing Communications ins neue Jahr.

Sicherheit beim Online-Shopping

Rund 40 Millionen Deutsche kaufen heute im Internet ein – Tendenz steigend. Umso wichtiger wird dadurch die Frage nach mehr Sicherheit beim Online-Shopping.

Lexmark startet »Touch the Future«

Bis zum 30. April 2010 können gewerbliche Endkunden einen Bonus von Lexmark bekommen, wenn sie dem Hersteller nach dem Kauf eines AIO-Druckers ihr persönliches Feedback übermitteln. Als Aktionsgeräte stehen hierfür die Modelle Lexmark Prestige Pro805 und Platinum Pro905 zur Verfügung.

Ingram Micro ist Acers bester Distributor

Beim Jahreskick-off von Acer am 5. Februar in Frankfurt am Main fand auch die feierliche Preisverleihung an die Distributionspartner statt. Ingram Micro konnte sich dabei nicht nur Auszeichnungen für Spitzenleistungen in den Produktkategorien ‚Projektoren‘ und ‚Displays‘ sichern, sondern bekam zusätzlich auch den begehrten ‚Distributor des Jahres‘ für die beste Leistung über sämtliche Kategorien in 2009 verliehen.