Exclusive Networks hat durch den neuen Distributionsvertrag mit dem Storage-Hersteller Nimbus Data Systems einen Lieferanten für moderne Flash-Speicher gewinnen können. Die Sustainable-Storage-Systeme von Nimbus gehören der neuen Generation von Flash-Speichern an mit niedrigen Latenzzeiten, Datensicherheit, unterbrechungsfrei skalierbare Storage-Modulen und  Multiprotokollbetrieb auf einer einheitlichen Plattform. Im Herzen der Flash-Speichersysteme von Nimbus arbeitet das in fünf Jahren entwickelte HALO-Betriebssystem, eine Storage-Lösung, die sich inzwischen an vielen Kundenstandorten bewährt hat.

“Mit den Lösungen von Nimbus Data Systems können unsere Reseller ihren Unternehmenskunden mehr Performance zu deutlich niedrigeren Betriebskosten liefern”, erklärt Jochen Heueck, Business Development Manager bei Exclusive Networks Deutschland.

Infocus sucht neue Vertriebspartner für den Geschäftskundenbereich. Qualifizierte Fachhändler, die sich für den Vertrieb des BigTouch und ein Vorführgerät entscheiden, belohnt InFocus mit einem kostenlosen LED-Projektor.

InFocus bringt mit dem BigTouch ein 55-Zoll-Touchdisplay im Großformat für den B2B-Bereich mit eingebautem Intel i5 Prozessor. Der Vorteil gegenüber herkömmlichen großformatigen LFD (Large Format Displays) sind das bereits eingebaute Touchpanel und der integrierte Windows 8 PC, die den BigTouch zu einer All-In-One-Lösung machen. Das Gerät wird mit Windows 8 Pro ausgeliefert und eignet sich perfekt sowohl für interaktive Präsentationen im öffentlichen Raum, als auch für gemeinsames Arbeiten im Konferenzraum oder Klassenzimmer.

„Die Zuwachsraten und Umsatzprognosen für den LFD-Bereich sind vielversprechend. Und unsere interaktiven Touchscreens wie der BigTouch erfüllen die aktuellen Wünsche unserer B2B-Kunden an LFD-Geräte punktgenau“, erläutert Michael Kühn, General Manager InFocus EMEA. „In diese positive Marktentwicklung binden wir gerne unsere Fachhändler ein und unterstützen sie tatkräftig bei der Kundengewinnung. Als Anerkennung und Motivation belohnen wir unsere Händler mit einem vielseitigen ultraportablen LED-Projektor, dem IN1144.“

Der InFocus-LED-Projektor IN1144 (500 Lumen) ist mit nur 800 Gramm Gewicht ein Leichtgewicht und geeignet für den mobilen Einsatz. Voraussetzung für die Teilnahme am Händlerprogramm und der Prämie: Der qualifizierte Fachhändler muss sich als InFocus-Händler registrieren und ein BigTouch-Gerät als Vorführgerät erwerben.

ALSO lädt Fachhändler gemeinsam mit LG dazu ein, sich bei der Bestellung eines LG Displays noch bis zum 19. Juli für die Fort Fun-Verlosung zu registrieren. Zu gewinnen gibt es insgesamt 40 Familienpakete für den LG Family Day am 3. September 2013 im Fort Fun Abenteuerland in Bestwig (Sauerland).

Ein Familienpaket beinhaltet den freien Eintritt für jeweils bis zu 4 Personen, einen 20 Euro Verzehrgutschein, ein Lunchbuffet im Westernsaloon, einen Bull Riding Contest und weitere Überraschungen.

Die glücklichen Gewinner werden am 20. Juli rechtzeitig vor Beginn der Ferien informiert. Am 3. September verbringen sie dann zusammen mit ihren Familien einen unvergesslichen Tag. Spaß und Nervenkitzel kommen bei tollen Attraktionen und fesselnden Shows im Fort Fun Abenteuerland garantiert nicht zu kurz.

Die Anmeldung zur Verlosung ist bis zum 19. Juli über die ALSO Webseite möglich. Fachhändler klicken dazu nach der Bestellung eines LG Displays einfach auf den „Jetzt registrieren“ Button und nehmen nach der Anmeldung automatisch an der Verlosung teil.

Intel rechnet mit einer Wiederbelebung des PC-Verkaufs in der zweiten Jahreshälfte. Obwohl viele Analysten bereits den Tod des PC heraufbeschwören, verbreitet der Hersteller ungebrochenen Optimismus. Steve Dallman, General Manager Worldwide Reseller Channel Organization, gesteht aber zu, dass ihm die Rolle des Channel im System Builder Geschäft einige Sorgen bereitet. Er hat die Befürchtung, dass sich Partner auf das lukrativere Geschäft mit Servern umstellen.

Die Systemhäuser, die auf Kundenwunsch vorkonfigurierte PCs anfertigen (White Box), sehen sich schweren Zeiten gegenüber. Die Margen in diesem Geschäft waren immer schon klein und sind jetzt noch weiter geschrumpft.

All-in-One-PCs sind eine Antwort, die Intel seinen Partnern ans Herz legt. Windows 8 und Touch-Screen-Fähigkeiten sind dabei gefragt. Intel hat für diese Geräte ein neues Motherboard entwickelt. Außerdem sollen neue Marketing Initiativen die Partner bei der Stange halten.

Nutanix setzt auf eine Virtual Computing Plattform, um das Zusammenspiel von Server und Storage mit einer konvergenten Architektur neu zu gestalten. Der amerikanische Start-Up hat seit der Gründung vor vier Jahren ein rasantes Wachstum hingelegt und beschäftigt aktuell 200 Mitarbeiter. Die Venture Capital Finanzierung beläuft sich auf 72 Millionen Dollar. Von den Analysten von Gartner wurde Nutanix als „Cool Vendor“ eingestuft. Hunderte von Kunden setzten die Lösungen bereits ein.

Seit einigen Monaten ist Nutanix in Europa aktiv, jetzt soll der Start in Deutschland erfolgen. Der Anbieter setzt zu 100 Prozent auf den Channel und ein zweistufiges Vertriebsmodell. Ein Distributionsabkommen für mehrere europäische Länder wurde bereits mit Exclusive Networks abgeschlossen. Das Ziel ist es, in Deutschland 25 Partner anzuwerben.

Der Ansatz von Nutanix für das Software definierte Rechenzentrum besteht darin, sich von Altlasten zu befreien. „Die bisherige monolithische Storage Architektur stößt an die Grenzen der Skalierbarkeit und unterstützt Virtualisierung nur unzureichend, deswegen setzen wir auf konvergente Architektur und Virtualisierung“, berichtet Dheeraj Pandey, CEO von Nutanix. Die Virtual Computing Plattform beseitigt die bisher eingesetzten Storage Area Networks (SAN) oder Network Attached Storage (NAS) und sorgt für eine direkte Verbindung zwischen Servern und Storage. Das Preismodell beruht auf den eingesetzten Nodes, die einzeln lizenziert werden.

Vom 6. Juni bis 3. Juli erfahren Händler bei den Aastra 400-Stammtischen an einem Nachmittag Neuigkeiten rund um den All-In-One Kommunikationsserver. Die Veranstaltungsreihe findet bundesweit in neun Städten statt, den Auftakt bilden Hamburg und Berlin. In lockerer Atmosphäre können sich die Partner über Produktneuigkeiten informieren und mitdiskutieren. Die Teilnahme ist kostenlos, eine Anmeldung jedoch erforderlich.

Das Fokusthema der diesjährigen Stammtische ist „Enterprise Mobility“ mit der Fixed Mobile Convergence-Lösung AMCC (Aastra Mobile Client Controller) an der Aastra 400. Der zweite Schwerpunkt liegt bei der neuen Healthcare-Branchenlösung, unter anderem mit der Integration des Aastra Alarm Servers. Weitere Themen sind Videokommunikation mit dem kompletten BluStar Ecosystem sowie Neuigkeiten aus dem Bereich SIP-DECT, zum Konfigurationstool Aastra Plan und zum Portal Aastra Connect.

Los geht es um 14 Uhr mit einem Warm-up für Ein- und Umsteiger, in dem Aastra Mitarbeiter Basisinformationen zur Aastra 400 vermitteln. Von 15.30 bis 18 Uhr startet der Veranstaltungsteil mit den Produktneuigkeiten. Der Stammtisch endet mit einem gemeinsamen Abendessen von 18 bis 20 Uhr.

Die Orte und Termine im Überblick:

11.06. Hamburg
12.06. Berlin
13.06. Chemnitz/Mittweide
18.06. Frankfurt/Rödermark
19.06. Mannheim/Bensheim
20.06. Stuttgart/Waldenbuch
25.06. Köln/Burscheid
26.06. Düsseldorf
02.07. München/Aschheim
03.07. München/Aschheim

Der Monitor-Anbieter ViewSonic Europe Ltd. bietet den Zugang zum Finch Club-Programm jetzt auch Fachhändlern in Deutschland. Dieses spezielle Partnerportal ist ausgewählten und registrierten Mitgliedern vorbehalten, die dort einen sicheren Zugang zu wichtigen Produktinformationen erhalten. Der Finch Club gibt den Vertriebspartnern von ViewSonic zahlreiche Werkzeuge in die Hand. Dazu gehören Produktinformationen, der Zugriff zu Bild- und Marketingmaterial,  Werbemaßnahmen, die Registrierung von Projekten sowie Vertriebs- und Marketingunterstützung. Zusätzlich können die Mitglieder des Finch Clubs die neuen Produkte von ViewSonic zu speziell reduzierten Demo-Preisen beziehen.

“Zusätzlich zu unserem sehr breiten und vielschichtigem Produktportfolio wollen wir durch das Finch Club-Programm unseren Partnern Ressourcen  und Möglichkeiten bieten, mit denen sie ihren Umsatz dauerhaft ankurbeln können”, erklärt Mark Lufkin, Geschäftsführer der ViewSonic Europe Ltd. “Bei allem was wir tun, sei es die Produktentwicklung, der Kundenservice, das Marketing oder die Vereinbarungen mit den Endkunden, haben wir stets unsere Vertriebspartner im Blick. Mit ihnen zusammen wollen wir unseren gemeinsamen Geschäftserfolg ausbauen.”

Der Finch Club ist ab sofort verfügbar für Vertriebspartner in Großbritannien, Irland, Finnland, Frankreich, Russland sowie Deutschland und wird in Kürze auch in weiteren Ländern  angeboten.

Dietmar Schnabel als neuer Regional Director Central Europe bei Check Point Software Technologies Ltd. will auch die Reseller dazu anleiten, verstärkt den Mittelstand ins Visier zu nehmen.

Dazu will er sowohl die bestehenden Partner motivieren als auch neue Händler gewinnen. Eine wichtige Rolle in dieser Strategie spielen die drei Distributoren Computerlinks, Arrow ECS und Westcon: „Unsere Distributoren bieten echten Value Add mit Trainings und Services“, erklärt Schnabel. Sie sollen bei den Sicherheits-Anbieter bei der Rekrutierung neuer Partner unterstützen.

Generell kommt es beim Verkauf von Sicherheits-Lösungen an mittelständische Kunden darauf an, ein Problembewusstsein zu schaffen. „Es muss erst etwas passieren, damit einige Unternehmen die Situation erkennen. Die Türen zum Internet stehen offen“, berichtet Schnabel.

Check Point will gemeinsam mit seinen Partnern mehr Präsenz bei den Endkunden zeigen: „Wir müssen zuhören und wachrütteln“, meint Schnabel. Selbstkritisch merkt er an, dass Check Point in der deutschsprachigen Öffentlichkeit nicht mehr so stark wahrgenommen werde wie noch vor einigen Jahren. An diesem Punkt will Schnabel ansetzen und sein Unternehmen besser positionieren.

Ein Arbeitsschwerpunkt ist dabei für ihn in nächster Zeit, die Aufmerksamkeit stärker auf distributed Denial of Service (dDoS) Attacken zu lenken. „Wenn der Server unter der Last gezielter Angriffe zusammenbricht, kann das richtig Geld kosten. Davon sind Service Provider und der gehobene Mittelstand betroffen“.

Die mittelstandstauglichen 600 Appliances werden mit Funktionalitäten der Enterprise-Klasse ausgeliefert, darunter Firewall, VPN, Intrusion Prevention (IPS), Virenschutz, Spamschutz, Anwendungskontrolle und URL-Filterung. Insbesondere sind die 600 Appliances mit den gleichen Next-Generation-Firewall- und Threat-Prevention-Funktionen ausgestattet wie die Lösungen für Großkunden.

Die 1100 Appliances gibt es im kompakten Desktop-Format. Sie eignen sich für Zweigniederlassungen und Außenstellen von Unternehmen und bieten einen maximalen Firewall-Durchsatz von 1,5 Gbps, einem maximalen VPN-Durchsatz von 220 Mbps und 31 SecurityPower Units (SPUs).

Das Vertriebsabkommen zwischen VITEC und Digital Projection umfasst die Distribution der für den AV-Markt entwickelten Projektorserien nebst Zubehör von DP in den DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz)-Märkten. Zur Produkteinführung bietet Vitec dem Fachhandel ein bis zum 31. Juli 2013 befristetes Angebot zur DP HighLite-Projektorserie inklusive zweier zusätzlicher Linsen, das ihm eine mehr als 40prozentige Ersparnis zum Listenpreis in Aussicht stellt. Vitec flankiert sein Angebot mit Services für den Fachhandel, darunter Pre-Sales-Unterstützung der Reseller sowie Beratung und unterstützende Planung in Projekten.

Bei den von Vitec neu distribuierten Projektoren handelt es sich um fünf Serien mit den Bezeichnungen TITAN Pro 3 bzw. Quad, Lightning Pro 3D, Highlight Cine sowie um die E-Vision- und M-Vision-Baureihe.

Frank Trossen, Head of Sales AV der VITEC Distribution GmbH, bewertet die Erweiterung des Lieferprogramms um DP-Projektoren wie folgt: „Digital Projection gehört mit seinen leistungsstarken und hochwertigen 3-Chip DLP-Projektoren zur ersten Wahl für anspruchsvolle Projekte und ergänzt damit ideal das Vitec Lösungsportfolio in diesem Segment.”

Am 10.06.2013 ist der offizielle Arrow Unified Compute Platform (UCP)  Partner Kick-Off geplant, an dem der Value Add-Distributor Arrow ECS interessierten Channel-Partnern und deren Endkunden das neue Demosystem von Hitachi Data Systems vorstellt.

Die Hitachi UCP besteht aus vollständig integrierten, flexiblen und schlüsselfertigen Referenzlösungen, die sich durch eine sehr offene und flexible Architektur auszeichnen. Sie gewährleistet die Implementierung von unterschiedlichen Komponenten – angefangen vom Server, Speicher, Netzwerkkomponenten bis hin zu den Softwareprodukten. Die einzelnen Systemkomponenten für das Komplettsystem werden dabei je nach Kundenanfrage oder -anforderung aus dem eigenen Produktportfolio von Hitachi Data Systems oder von Partnern (z.B. Oracle, VMware, SAP oder anderen Herstellern) integriert, auf Kompatibilität getestet und letztendlich als Gesamtsystem zertifiziert.

Das Demosystem von Arrow bietet eine voll integrierte, erweiterbare und flexible Lösung aus Blade Servern mit Intel CPUs, Flash-Memory, Virtualisierung und Best-In-Class Storage-Systemen. Es enthält ausschließlich Standardtechnologien, Standardprotokolle sowie Funktionalitäten, auf denen Oracle Datenbanken performant laufen. In dem in Deutschland einzigen Hitachi UCP für Oracle Datenbanken Competence Center bei Arrow in Fürstenfeldbruck bei München, bietet Arrow seinen Partnern und deren Endkunden die Möglichkeit, Tests und Proof-of-Concepts durchzuführen. Das spezialisierte Arrow Consulting-Team unterstützt und begleitet die Tests und PoCs bei der Durchführung. Neben den spezifischen Skills von Hitachi Data Systems, wird auch das erforderliche Oracle-Datenbankwissen von Arrow garantiert. Bei Bedarf können weitere Arrow Services, darunter Marketing- und Projektunterstützung, abgerufen werden.

Die Agenda enthält im Detail:

10:30 – 11:00 Uhr: Registrierung
11:00 – 11:15 Uhr: Welcome Arrow (Maria Keller)
11:15 – 12:00 Uhr: UCP for Oracle – ein integriertes Gesamtsystem (Robert Reichl)
12:00 – 12:30 Uhr: Fusion i/o – Technologie-Partnerschaft (Christian Scherf)
12:30 – 13:30 Uhr: Mittagessen
13:30 – 14:00 Uhr: Arrow Services rund um das Demosystem (Herbert Varga)
14:00 – 15:00 Uhr: Hitachi Partner Programm (Michael Vogt)
15:00 – 15:30 Uhr: Kaffeepause
15:30 – 16:00 Uhr: Tore auf zum UCP DemoLabs bei Arrow (Lutz Decker)
16:00 – 16:15 Uhr: Wrap up & Diskussion