Das Vertriebsabkommen zwischen VITEC und Digital Projection umfasst die Distribution der für den AV-Markt entwickelten Projektorserien nebst Zubehör von DP in den DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz)-Märkten. Zur Produkteinführung bietet Vitec dem Fachhandel ein bis zum 31. Juli 2013 befristetes Angebot zur DP HighLite-Projektorserie inklusive zweier zusätzlicher Linsen, das ihm eine mehr als 40prozentige Ersparnis zum Listenpreis in Aussicht stellt. Vitec flankiert sein Angebot mit Services für den Fachhandel, darunter Pre-Sales-Unterstützung der Reseller sowie Beratung und unterstützende Planung in Projekten.

Bei den von Vitec neu distribuierten Projektoren handelt es sich um fünf Serien mit den Bezeichnungen TITAN Pro 3 bzw. Quad, Lightning Pro 3D, Highlight Cine sowie um die E-Vision- und M-Vision-Baureihe.

Frank Trossen, Head of Sales AV der VITEC Distribution GmbH, bewertet die Erweiterung des Lieferprogramms um DP-Projektoren wie folgt: „Digital Projection gehört mit seinen leistungsstarken und hochwertigen 3-Chip DLP-Projektoren zur ersten Wahl für anspruchsvolle Projekte und ergänzt damit ideal das Vitec Lösungsportfolio in diesem Segment.”

Am 10.06.2013 ist der offizielle Arrow Unified Compute Platform (UCP)  Partner Kick-Off geplant, an dem der Value Add-Distributor Arrow ECS interessierten Channel-Partnern und deren Endkunden das neue Demosystem von Hitachi Data Systems vorstellt.

Die Hitachi UCP besteht aus vollständig integrierten, flexiblen und schlüsselfertigen Referenzlösungen, die sich durch eine sehr offene und flexible Architektur auszeichnen. Sie gewährleistet die Implementierung von unterschiedlichen Komponenten – angefangen vom Server, Speicher, Netzwerkkomponenten bis hin zu den Softwareprodukten. Die einzelnen Systemkomponenten für das Komplettsystem werden dabei je nach Kundenanfrage oder -anforderung aus dem eigenen Produktportfolio von Hitachi Data Systems oder von Partnern (z.B. Oracle, VMware, SAP oder anderen Herstellern) integriert, auf Kompatibilität getestet und letztendlich als Gesamtsystem zertifiziert.

Das Demosystem von Arrow bietet eine voll integrierte, erweiterbare und flexible Lösung aus Blade Servern mit Intel CPUs, Flash-Memory, Virtualisierung und Best-In-Class Storage-Systemen. Es enthält ausschließlich Standardtechnologien, Standardprotokolle sowie Funktionalitäten, auf denen Oracle Datenbanken performant laufen. In dem in Deutschland einzigen Hitachi UCP für Oracle Datenbanken Competence Center bei Arrow in Fürstenfeldbruck bei München, bietet Arrow seinen Partnern und deren Endkunden die Möglichkeit, Tests und Proof-of-Concepts durchzuführen. Das spezialisierte Arrow Consulting-Team unterstützt und begleitet die Tests und PoCs bei der Durchführung. Neben den spezifischen Skills von Hitachi Data Systems, wird auch das erforderliche Oracle-Datenbankwissen von Arrow garantiert. Bei Bedarf können weitere Arrow Services, darunter Marketing- und Projektunterstützung, abgerufen werden.

Die Agenda enthält im Detail:

10:30 – 11:00 Uhr: Registrierung
11:00 – 11:15 Uhr: Welcome Arrow (Maria Keller)
11:15 – 12:00 Uhr: UCP for Oracle – ein integriertes Gesamtsystem (Robert Reichl)
12:00 – 12:30 Uhr: Fusion i/o – Technologie-Partnerschaft (Christian Scherf)
12:30 – 13:30 Uhr: Mittagessen
13:30 – 14:00 Uhr: Arrow Services rund um das Demosystem (Herbert Varga)
14:00 – 15:00 Uhr: Hitachi Partner Programm (Michael Vogt)
15:00 – 15:30 Uhr: Kaffeepause
15:30 – 16:00 Uhr: Tore auf zum UCP DemoLabs bei Arrow (Lutz Decker)
16:00 – 16:15 Uhr: Wrap up & Diskussion

Das neue Partnerprogramm des französischen Sicherheits-Anbieters DenyAll ist eine Weiterentwicklung des bestehenden ENEAS- (Expert Network for Application Security) Programms und heißt jetzt „DenyAll Partner Network“. Es basiert auf gegenseitigen Verpflichtungen und bietet eine neue Rabattstruktur.

„DenyAll arbeitet seit Jahren mit Integratoren, Outsourcern und Application Hostern zusammen”, sagt Jacques Sebag, CEO von DenyAll. „Die Zeit ist gekommen, um zum einen die Effektivität zu steigern, zum anderen aber auch Beratungsunternehmen und Cloud-Anbieter zu motivieren, diese Technologien für mehr Kunden zur Verfügung zu stellen.”

Das neue Programm bindet Partner-Rabattstufen an Verpflichtungen, sowohl in Bezug auf Zertifizierungen als auch auf Marketing-Investitionen:
• Gold-Partner müssen mindestens zwei zertifizierte Mitarbeiter nachweisen können. Weiterhin werden quartalsweise Marketing-Programme, wie Seminare oder Telemarketing-Kampagnen gemeinsam durchgeführt. In diesem Partner-Status erhält der Partner einen Discount von bis zu 30% auf den Endkunden-Preis.
• Silver-Partners benötigen mindestens einen zertifizierten Mitarbeiter und führen mindestens eine Leadgenerierungs-Kampagne im Halbjahr durch. Hierfür erhalten sie einen Discount von bis zu 20%.
• Bronze-Partners sind nicht zertifiziert, arbeiten jedoch auf vertraulicher Ebene mit DenyAll zusammen und haben einer namentlichen Verlinkung ihrer Website auf der DenyAll Website zugestimmt. Sie können die DenyAll Lösungen mit einem Discount von 10% auf den Endkundenpreis verkaufen.
Ein neuer Projekt-Registrierungsprozess bietet zusätzliche Rabatt-Möglichkeiten und schützt den Partner für sechs Monate, wenn dieses Projekt nicht bereits von einem anderen Partner bearbeitet wird.

Das Marktvolumen für Supply Chain Management Software (SCM) ist 2012 um 7,1 Prozent auf 8,3 Milliarden Dollar angewachsen, so die Marktforscher von Gartner. Die Investitionen in diesem Segment werden von Unternehmen als Priorität angesehen.

SAP als Marktführer in diesem fragmentierten Markt hat seine Position weiter ausbauen können und kann ein Wachstum von 11,6 Prozent vorweisen. Durch den Zukauf von Ariba im Oktober werden die Walldorfer in diesem Jahr noch erheblich zulegen können. 2012 hielt Ariba in den neun Monaten bis zu seiner Übernahme den viertgrößten Marktanteil.

Verfolger von SAP ist Oracle auf dem zweiten Platz. Auch die Ellison-Company hat mit plus 12,1 Prozent ein überdurchschnittliches Wachstum vorzuweisen.

Immer stärker gefragt sind SCM Software as a Service (SaaS) Angebote (plus 13 Prozent).

Als neuer Chief Technical Officer (CTO) bei Intershop wird Dr. Jochen Wiechen für die Produktentwicklung, die technischen Abteilungen und den Full-Service-Bereich verantwortlich zeichnen.

Dr. Herbert May, Aufsichtsratsvorsitzender der Intershop Communications AG, kommentiert: „Mit Dr. Wiechen gewinnt Intershop einen versierten Technologieexperten und Marktkenner für das Management, die Entwicklung sowie die Marktpositionierung von Software-Lösungen. Als solcher wird er mit seinen Erfahrungen aus früheren Positionen in mittelständigen und großen Software-Unternehmen das Vorstandsteam ergänzen und Intershop als Marktführer repositionieren.“

Intershop-CEO Jochen Moll freut sich auf die Zusammenarbeit mit dem neuen Vorstandsmitglied: „Während der letzten Monate hat der Vorstand einige wichtige Entscheidungen bezüglich der Marktpositionierung und der Vermarktungsstrategie getroffen. Gemeinsam mit Dr. Wiechen werden wir diese Entscheidungen umsetzen und unsere Marktführerschaft festigen. Ich bin begeistert, Dr. Wiechen in unserem Team zu haben, um die strategische Entwicklung unserer erstklassigen Produkte voranzutreiben.“

Vor seinem Engagement bei Intershop war Dr. Wiechen (56) bei der SAP AG als Vice President verantwortlich für die Produktstrategieentwicklung sowie das Management, die Entwicklung und den Support des von der datango AG erworbenen Workforce Performance Builders. Bei datango zeichnete Dr. Wiechen zuvor als Vorstandsmitglied und Head of Product Development & Support für das Produktportfolio des Unternehmens verantwortlich. Davor war er als CTO bei der Beteiligungsgesellschaft Martlet Venture Management Ltd. beschäftigt, wo er die Verantwortung für die gesamte Technologiestrategie und -entwicklung innehatte. Als promovierter Physiker begann Dr. Wiechen seine Karriere bei der PSI AG in Berlin. Darauf folgten verschiedene Management-Positionen innerhalb der ERP-Sparte der PSI AG, bevor er schließlich zum Geschäftsführer der Psipenta GmbH ernannt wurde.

Es folgt die Einschätzung von Dr. Wieland Alge, General Manager EMEA von Barracuda Networks: Die drei C – Crime, Consolidation und Cloud – haben allgemein viel Zuspruch bekommen. Es sind Grundwerte, an denen sich IT-Profis bei der strategischen Planung orientieren können. Solange sie auf eine ausgewogene Balance der drei Elemente achten, sind sie auf dem richtigen Weg, ihre Systeme zu verbessern. Andernfalls drohen Probleme: Zu viel Cloud kann der Consolidation entgegen wirken, zu viel Angst vor Crime lähmt den Schritt in die Cloud. Auf dem Weg in die ungewisse Zukunft fungieren diese drei Leitlinien als Orientierungshilfe, sozusagen wie Leuchtfeuer im Nebel.

Aber immer öfter treffe ich IT-Profis, die trotzdem nicht voran kommen. Nach vielen Gesprächen habe ich deshalb beschlossen, dass es ein viertes C gibt, das die Zukunft der IT bestimmt: Change. Es ist so bedeutend, dass es ein eigenes Mantra verdient: ABC – Always Be Changing. Der Druck zur Veränderung kann aus zwei Richtungen kommen, von außen oder von innen. In beiden Fällen bleibt der IT-Abteilung keine Wahl: Sie wird sich wandeln müssen.

Jeder, der in der Security arbeitet, weiß, wie flexibel unser Geschäft ist. Es ist ein permanentes Katz- und Maus-Spiel mit Angreifern, deren Fronten sich ebenso schnell verändern wie die eingesetzten Mittel. Kein IT-Verantwortlicher kann sich diesem Druck entziehen. Er muss dabei aber eine besondere Herausforderung meistern: Die entsprechenden Schutz-Maßnahmen dürfen nicht dem Geschäft der Firma im Weg stehen, sei es, weil sie die Arbeit verlangsamen, sei es, weil sie zu viele Hürden für die Mitarbeiter einbauen.

Damit züchtet die Security nämlich unversehens eine Armee von Saboteuren heran: fleißige, ehrgeizige Mitarbeiter, die nichts anderes tun wollen, als ihre Arbeit gut zu machen. Wenn sie aber an IT-Hürden scheitern, dann setzen sie ihre ganze Energie daran, diese zu unterlaufen. Sie benutzen Smartphones, anonymisierte Proxys, um Firewalls zu täuschen, USB-Speicher, um Filter zu umgehen, und Filesharing Lösungen wie Dropbox, um nicht das gedrosselte E-Mail-System nutzen zu müssen. Wer die legitimen Interessen der User berücksichtigt, hat schon den ersten Schritt zum Change von innen getan.

Business Alignment war einst ein Buzzword, ein Hype, dem sich viele verschworen hatten, der aber für die praktische Umsetzung nicht eindeutig definiert war. Ging es dabei um organisatorische Veränderungen und wenn ja, um welche? Oder ist einfach nur mehr Offenheit für die Belange der Fachabteilungen gemeint? Mittlerweile zeigen sich die eigentlichen Paradigmen, an denen man Business Alignment festmachen kann. Sie kommen aus der Software-Entwicklung und orientieren sich an Modellen wie AGILE.

Der zentrale neue Ansatz ist die Integration der IT in die Fachabteilungen. Das bedeutet nicht mehr und nicht weniger, als dass die IT als gleichberechtigte Abteilung wegfällt. Einige ihrer Aufgaben wird sie sogar an das Facility Management abgeben: Der Einkauf und die Installation von Bildschirmen ist nicht grundlegend anders als der von Bürostühlen oder Lampen. Die IT-Teams der Zukunft werden sich zwar weiterhin zu Schulungen und zur Projekt-Koordination treffen, aber den größten Teil ihrer Zeit werden ihre Mitglieder in Projektgruppen der Fachabteilungen verbringen. Sie müssen dort dafür sorgen, dass die IT von Beginn an berücksichtigt wird und im Gegenzug, dass das Projekt von Anfang an die bestmögliche Unterstützung durch die IT-Fachleute hat. Das betrifft in erster Linie die IT-Sicherheit. Sie kann nicht mehr nur ein Anhängsel neuer Projekte und Prozesse sein, sondern muss vom Start weg in das Design integriert werden.

Diese neue Rolle des IT-Fachmanns erfordert Fertigkeiten, die heute bei den Kollegen nicht weit verbreitet sind:

- Selbstkritik: Was heute richtig ist, kann morgen schon falsch sein. Entscheidungen, die einmal getroffen wurden, müssen hinterfragt und korrigiert werden, wenn sich die Ausgangssituation geändert hat. Change bedeutet, über den eigenen Schatten springen zu können. Diese Fähigkeit zur fortwährenden Skepsis sich selbst gegenüber ist nicht jedem gegeben. Ein guter IT-Mitar-beiter wird sie in Zukunft mitbringen müssen.

- Empathie: In einem Team muss man für den anderen mitdenken. Zu wissen, wo die Anforderungen, die Vorlieben und Barrieren der anderen liegen, ist entscheidend. Diese Empathie spart unglaublich viel Zeit und bewahrt davor, zeitraubende Irrwege einzuschlagen.

- Mut: Als IT-Fachmann unter IT-Laien muss ein Experte die Kraft haben, seine Meinung im Notfall auch gegen Widerstände durchzusetzen. Es nützt nichts, hinterher Recht gehabt zu haben. Gleichzeitig muss man aber auch wissen, wofür man den Fehdehandschuh hinwirft und wofür es sich nicht lohnt.

Von diesem Wandel hin zur Fachabteilungs- IT sind vor allem die Anbieter von IT-Outsourcing betroffen. Ihr Verkaufsargument “kümmert ihr euch um das Geschäft, wir kümmern uns um eure IT” funktioniert dann nämlich nicht mehr. Sie werden ihr Geschäftsmodell ändern und sich viel intensiver mit den Businessprozessen ihrer Kunden beschäftigen und verschränken müssen. Dazu ist Vertrauen auf beiden Seiten nötig, und noch mehr als bisher ist der enge Kontakt von Dienstleister und Kunde die Grundlage ihres Erfolgs. Viele gute Serviceanbieter genießen dieses Vertrauen bereits und deshalb steht für sie ein weiteres C nicht für ‘Crisis‘ sondern für ‘Chance‘.”

Mit dem kostenlosen Update Windows 8.1 will Microsoft den Widerstand der Kunden der Kunden überwinden und mehr auf deren Wünsche eingehen. Doch trotz dieser neuen Bewegung ist Forrester Analyst David K. Johnson nicht davon überzeugt, dass das Betriebssystem sich in Unternehmen durchsetzen wird: „Die IT wird Windows 8 als Enterprise Standard überspringen“. Die Frage sei, ob Windows 8 genug Mehrwert biete, um Investitionen zu rechtfertigen.

Aber auch wenn Unternehmen Windows 8 nicht als Primärstandard einführen, gebe es doch Nachfrage von Seiten der Angestellten, die das Betriebssystem auf ihren BYOD-Geräten verwenden wollen.

Erfolge kann Autodesk im PLM-Segment vermelden. Das Partnerökosystem bei PLM wächst durch strategische Partnerschaften, die User Community ist auf über 10.000 Teilnehmer angewachsen.

Ab dem Sommer will Autodesk seine Software zunehmend im Miet-Modell anbieten. Laut CEO Carl Bass will Autodesk mittelfristig einen ähnlichen Weg wie Adobe gehen, das sich vom Boxenverkauf verabschiedet hat und nur Subskriptionen anbietet. Gleichzeitig versicherte er, dass es kein abruptes Ende des Verkaufs von unbefristeten Lizenzen geben werde, weil die Kunden das nicht wollen.

SAP möchte etablierten Partnern, unabhängigen Softwareanbietern (ISVs) und Startups SAP HANA nahebringen und offeriert dazu Sales, Presales und Consulting. Zum Ende des ersten Quartals 2013 hatten fast 4.000 Berater eine SAP HANA Schulung absolviert, und mehr als 1.300 Sales- und Presales-Mitarbeiter in Partnerorganisationen haben sich mit SAP Business Suite powered by SAP HANA vertraut gemacht,

Die Option SAP HANA Enterprise Cloud soll es Unternehmen ermöglichen, das Potenzial von SAP HANA als Service auf vollkommen neue Weise auszuschöpfen. Bei der SAPPHIRE NOW kündigte SAP das SAP-HANA-Enterprise-Cloud-Partnerprogramm  an, durch das die Teilnehmer Zugang zu nützlichen Tools, Best Practices und andere Ressourcen erhalten sollen, die sie auf Erfolgskurs bringen. Zu den ersten Partnern, die an dem neuen Programm teilnehmen werden, gehören Accenture, Deloitte, IBM, itelligence, Savvis and Virtustream.

Ein zweites Partnerprogramm ist das HANA Cloud Applications Partnerprogramms, das es schon länger gibt. Dort werden alle benötigten Tools, Vorteile und Supportfunktionen bereitgestellt, um die Entwicklung von Anwendungen für spezielle Geschäftsanforderungen zu erleichtern. Das seit 2012 bestehende Programm verzeichnet beachtliche Zuwächse: Inzwischen nehmen mehr als 25 Partner am SAP HANA Cloud Programm teil.

„Die umfangreichen Möglichkeiten von SAP HANA haben das Potenzial, Unternehmenswachstum und Innovationen von SAP, unseren Partnern und Kunden deutlich zu steigern“, erklärt Dr. Vishal Sikka, der als SAP-Vorstandsmitglied den Bereich Technology & Innovation verantwortet. „Wir arbeiten eng mit unseren Partnern zusammen, die von den außergewöhnlichen Möglichkeiten von SAP HANA hellauf begeistert sind. Und wir erzielen beeindruckende Ergebnisse bei allen Arten von Partnern, sowohl bei den entwickelten Anwendungen als auch in den neuen Wachstumsfeldern die sie mit SAP HANA vorantreiben. Zusammen mit unserem Partnernetzwerk können wir Kunden jeder Größenordnung und Branche die Möglichkeit bieten, sich tiefgreifend zu verändern. So erhalten sie z. B. die Möglichkeit, Innovationen einfach zu entwickeln und zu übernehmen, schnell Resultate zu erzielen, nachhaltig zu wachsen und ihr Unternehmen mit SAP HANA auf vorher ungeahnte Weise zu optimieren.“

Thematischer Schwerpunkt der Veranstaltung ist der Wandel der Arbeitswelt: Arbeit ist heute nicht mehr an einen Ort oder eine feste Zeit gebunden, sondern definiert sich vielmehr als ein Zustand, der von den Mitarbeitern aufgrund der technischen Möglichkeiten unabhängig „ein- oder ausgeschaltet“ werden kann. Wie IT-Abteilungen diesen neuen Arbeitsstil bestmöglich unterstützen können, ohne dabei die Kontrolle zu verlieren, analysiert die Matrix42 Roadshow.

Eng mit dieser Thematik verbunden ist der aktuelle Trend, dass Fachabteilungen zunehmend „eigene“ Technologien implementieren, ohne die IT einzubeziehen. Wie IT-Abteilungen mit diesen Herausforderungen umgehen können und welche Maßnahmen sie im Einzelnen ergreifen können, beleuchten mehrere Fachvorträge.

Einen weiteren Fokus der Roadshow bilden die Analysen und Ergebnisse der Mobile Enterprise Studie 2013 der Experton Group. Program Manager Wolfgang Schwab erläutert aus erster Hand die spannenden Ergebnisse rund um den mobilen Arbeitsplatz von heute. Impulsvorträge zu Mobility Strategien und Windows 8 runden die Tagesveranstaltung ab.

Die Roadshows finden im Juni in acht Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz statt und dauern jeweils von 9 bis ca. 17 Uhr:
• Dienstag, 4.6.2013 – Kameha Suite, Frankfurt am Main
• Dienstag, 11.6.2013 – nhow Hotel, Berlin
• Mittwoch, 12.6.2013 – Gastwerk Hotel, Hamburg
• Donnerstag, 13.6.2013 – Wolke19 im Ares Tower, Wien
• Dienstag, 18.6.2013 – Mariansicher Saal, Luzern
• Donnerstag, 20.6.2013 – The Room, Stuttgart
• Dienstag, 25.6.2013 – Kerkhoff Lounge, Düsseldorf
• Donnerstag, 27.6.2013 – Sky Lounge, München

Roadshow Agenda
09:00 – 09:15
Begrüßung und Veranstaltungs-Überblick
09:15 – 10:00
Survival of the fittest: Die Evolution hin zum dynamischen IT-Arbeitsplatz.
10:00 – 10:45
Experton Group: Analysen und Ergebnisse der Mobile Enterprise Studie 2013.
10:45 – 11:15
Kaffeepause und Networking
11:15 – 12:00
IT-Arbeitsplatz-Evolution in der Praxis
12:00 – 13:30
Networking Lunch
13:30 – 14:00
Die Mobile Mutation im Griff: Best Practice Cases für langfristige Mobility Strategien
14:00 – 14:30
Artenvielfalt bei Windows: Einflüsse von Windows 8 und seinen Variationen
14:30 – 15:00
Natürliche Auslese im ITSM: Effizientes Service-Management im Zeitalter von IT-Consumerization.
15:00 – 15:45
Kaffeepause und Networking
15:45 – 16:15
Universelle Evolution: Konvergenz von physischen, virtuellen und mobilen Arbeitsplätzen zum IT-Arbeitsplatz der Zukunft
16:15 – 16:45
Matrix42 Roundtable / Meet the Experts