Auf dem EMC Partner Kick-Off in Frankfurt stellte der Storage Riese seine Strategie vor. Ausgebaut werden soll allem die Zusammenarbeit mit den Fokus-Partnern, wobei Trust, Cloud und Big Data im Mittelpunkt stehen.
ChannelBiz DE
Köpfe
Oracle führt neue SPARC Server ein
Oracle hat am 9. April in Frankfurt den Startschuss für die neue Generation der SPARC Server T5 und M5 gegeben. Der Hersteller reklamiert damit für sich die technologische Führung im Unix-Markt.
Fast Lane bietet neue Cisco-Trainings
Cisco hat die Associate Level-Zertifizierungen aktualisiert. Die neuen Kursversionen sind ab sofort beim Cisco Learning Spezialized Partner Fast Lane verfügbar.
Avaya will Partnergeschäft in Deutschland massiv ausbauen
Auf der Partner Connect & TechShare hat Netzwerkanbieter Avaya seine Verpflichtung zum Channel in den Mittelpunkt gestellt. Neue Kunden sollen ausschließlich mit den Business Partnern gewonnen werden.
„HP ist ein verlässlicher Partner für den Channel“
HP hat seine Channel-Strategie für dieses Jahr vorgestellt. Verlässlichkeit, ein einfacheres Preismodell und schnellere Kommunikation mit dem Fachhandel stehen dabei im Mittelpunkt.
Cyber-Ark baut DACH-Präsenz aus
Sicherheitssoftware-Anbieter Cyber-Ark hat in der Region DACH zwei neue Vertriebsleiter eingestellt, Tilman Epha und Mirco Fahlbusch.
IBM stimmt Partner ein
IBM setzt in Deutschland weiterhin stark auf Partner. Auf dem Channel-Kick-off wurde eine Reihe neuer Initiativen angekündigt.
EMC erweitert Velocity Programm
EMC arbeitet an seinem EMC Velocity Solutions Programm. Es gibt zusätzliche Rabatte und Produktlinien, die Zertifizierung wurde erleichtert.
„Die Wachstumschancen des Partnerökosystems sind wichtig für uns“
Dell setzt verstärkt auf die Partner und will die sieben zugekauften Firmenteile zügig ins Partnerprogramm integrieren. Die Distribution soll stärker in die Verkaufsstrategie einbezogen werden.
„Es braucht kreatives Denken gegen die Rezession“
Der Value-Add-Distributor Wick Hill setzt auf fokussiertes Geschäft. Im Interview stellte ChannelBiz Fragen an Ian Kilpatrick, Chairman der Wick Hill Group.
Lenovo bestreitet Interesse an RIM
Die Gerüchte über einen Kauf von Research in Motion (RIM) beruhen auf Aussagen, die aus dem Zusammenhang gerissen wurden, stellt Lenovo klar.
„Wir sind dabei, Partner zu gewinnen“
Carl-Heinz Gödde, neuer Chief Sales Officer der Asseco Germany AG, plant eine Stärkung des indirekten Vertriebs, wie er im Interview erläutert.
Abwärtstrend bei Switches und Routern
Die Nachfrage nach Ethernet Switches hat weltweit nachgelassen, während der Verkauf von Routern stabil ist. In Westeuropa gab es in beiden Bereichen einen deutlichen Abwärtstrend.
NPD Group: Windows 8 Debüt enttäuschend
Ganz im Gegensatz zu Microsofts eigener Bewertung der Windows 8 Verkaufszahlen steht die Einschätzung der Marktforscher der NPD Group.
EMC IIG setzt auf Transformation
Auf der Momentum Vienna 2012 am 6. November 2012 in Wien hat die EMC Information Intelligence Group (IIG) den größten Produktlaunch ihrer Geschichte bekanntgegeben und will die Zusammenarbeit mit Partnern ausbauen.
Iomega Rabatt bei ALSO Actebis
ALSO Actebis Fachhändler können ab sofort und bis zum Ende des Aktionszeitraums am 31.12.2012 ausgesuchte Iomega Demogeräte mit einem Preisvorteil von 25% bestellen.
Acronis: Fürst neuer Country Manager
Acronis hat Alex Fürst zum Country Manager DACH und Eastern Europe berufen.
Dell: Wir sind eine Channel Company
Dell will die Zusammenarbeit mit seinen Partnern ausbauen und das Umsatzwachstum der Systemhäuser antreiben.
HP setzt auf Einfachheit
HP will ein unproblematischeres Geschäft mit den Resellern anstreben. Händler, die das gesamte HP Portfolio verkaufen, sollen belohnt werden.
Cisco Services sollen Partnern helfen
Cisco sieht nicht als Services-Unternehmen und will dieses Geschäft seinen Partnern überlassen. In zahlreichen Segmenten gibt es neue Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere bei BYOD.
EMEA Channel trotzt der Krise
Auch wenn der Aufstieg Apples und die Wirtschaftskrise das Geschäft des Channels belasten, gibt es positive Signale.
„Transaktionales Business ist sexy“
Also-Actebis hat seine Fusion weitgehend abgeschlossen. Im Exklusiv-Interview stellte ChannelBiz Fragen an Gustavo Möller-Hergt, CEO von Also Actebis.
Xerox bietet kostenloses Farb-Toner-Set
Zur Markteinführung der neuen Office-Systeme von Xerox erhalten Käufer ein kostenloses CMY-Toner-Set im Wert von 180 Euro. Das Angebot gilt für den Farbdrucker Xerox Phaser 6600 und das Farbmultifunktionssystem Xerox WorkCentre 6605.
IBM kann Geschäftsprozesse automatisieren
IBM konnte auf seinem Business Process Management (BPM) Symposium 2012 regen Zulauf von Partnern und Kunden registrieren. Das Portfolio wird stark verschlankt.
Brocade bringt Ethernet in die Cloud
Brocade setzt auf die nächste Generation der Informationsinfrastruktur mit software-definierten Netzwerken (SDN). die eine erhebliche Vereinfachung mit sich bringen soll. Neue Geräte bedeuten zusätzliche Chancen für den Channel.
HP mit Cashback-Aktion
Wer sich im Zeitraum vom 15. September bis 31. Oktober 2012 für den Kauf ausgewählter HP Business-Notebooks und -Desktops entscheidet, erhält 30 Euro zurück.
Cisco vereinfacht UC Lizenzen
Cisco stellt in einem neuen Lizenzmodell für seine Unified Communications (UC) Lösungen den Benutzer in den Vordergrund.
HONICO vertreibt Neptune Software in Deutschland
Die HONICO Consulting & Managementberatung GmbH ist seit dem 17. August 2012 exklusiver Vertriebspartner der Softwaresuite von Neptune Software für Deutschland.
„Der Rums im Februar hat für Gerüchte gesorgt“
Beim Kölner Distributor b.com hat es zu Jahresanfang Entlassungen gegeben. Vorstandsvorsitzender Torsten Belverato versichert aber, dem Unternehmen gehe es nach wie vor gut.
Mack neuer Channel-Chef bei CA
Werner Mack ist neuer Senior Director Partner Sales bei CA Technologies und verantwortet die Channel Strategie in Deutschland, Österreich und der Schweiz.