IT-Reseller kennen das Zusammenarbeiten schon aus der Perspektive der Fachhandelskooperationen. Der BITMi e.V. glaubt, dass auch für andere Kleine und Mittlere Unternehmen noch viele Collaboration-Modelle möglich und umsatzfördernd sei ...
Juli 2016
Cisco lädt Handel und Kunden zur CiscoLive 2017 nach Berlin
Das große weltweite „Education & Training Event“ für IT Professionals, das 2017 vom 20. bis 24, Februar stattfindet, sammelt schon Aussteller, Redner und Partner ein, um seine Planung dafür fertigstellen zu können.
US-Distributor überbietet Schweizer beim Kauf von Farnell element14
Die Europäer bleiben doch nicht unter sich: Das Aquisitions-Angebot der Schweizer Firma Dätwyler für den britischen Erhauer des 25-Euro-Bastler-PCs Raspberry Pi hat den Komponenten-Distributor Avnet nun dazu gebracht, ganze 12,1 Prozen ...
Asseco geht nach Wien
Mit einer neuen Niederlassung verstärkt Asseco seine Präsenz in Österreich und kooperiert mit dem Technikum Wien.
EFB-Elektronik benennt eigenen Security-Vertriebsleiter
Der bisherige Leiter der Niederlassung in Raunheim wechselt als „Sales Director Business Unit Security Solutions“ in die Firmenzentrale nach Bielefeld.
Also benennt sein Komponenten-Seminar um
Der Distributor legt mit „Components & more“ einen Neustart seiner Händlerveranstaltung aufs Parkett.
Frist für GoBD-Einführung läuft aus – Systemhaus warnt vor hohem Kostenrisiko
Ab Januar beginnen die Regeln des neuen Gesetzes für ordnungsgemäße Buchführung - nach Ablauf der Galgenfrist - zu gelten. Einige der bürokratischen Vorgaben können zur Gefahr für Händler werden.
Microsoft: Schäfer leitet Devices
Henrik Schäfer soll als neuer Leiter des Geschäftsbereichs Microsoft Devices bei Microsoft Deutschland das Hardware-Geschäft stärken.
Amazon darf in Europa Lieferdrohnen testen
Die britischen Behörden haben dem weltgrößten Online-Händler Amazon erlaubt, seine Lieferdrohnen dort zu testen. Ob auch Händler im Marketplace die Entwicklung langfristig nutzen dürfen, ist aber noch nicht einmal in den USA klar.
Speichervirtualisierungsprofi Tintri ernennt Darren Gross zum Channel-Chef
Der Datenvisualisierer spricht künftig in doppeltem Sinne über den „Gross Margin“: Der Manager mit dem passenden Nachnamen soll Vertriebskanäle stärken und intensivieren, um Umsätze und Gewinne zu steigern.
Embedded-PC-Hersteller Kontron entledigt sich des Aufsichtsratsvorsitzenden
Der bisherige Kontron-Chef Rolf Schwirz ist ab sofort nicht mehr im Unternehmen „embedded“. Nachfolger des fristlos entlassenen Managers ist Sten Daugaard.
IFS erweitert Partner-Ökosystem
Der ERP-Anbieter IFS hat drei neue deutschsprachige Partner gewonnen.
Blechmesse wird zum Digital-Dorado
Die Messe Euroblech, bisher mehr den traditionellen Produktionsformen gewidmet, wendet sich verstärkt dem Thema der Digitalisierung zu. Insider glauben, dass sie der Hannoveraner Industriemesse des kommenden Jahres die Show bezüglich ...
Snow Software und Computacenter schnüren gemeinsame Leistungsbündel
In ihrer Partnerschaft wollen die Unternehmen zusammen Software und Lizenzmanagement-Pakete mit der passenden Dienstleistung verkaufen.
Juniper Networks erweitert OpenLab Programm
Juniper Networks bietet mit dem OpenLab Programm ein Forschungsprojekt für Partner und Kunden an sechs neuen Standorten.
Der Nächste, bitte: HPE erhöht britische Preise
Nach den Computerherstellern steigern nun auch die Dienstleister und Netzwerkausstatter im Vereinigten Königreich ihre Gebühren: Hewlett Packard Enterprise folgt seiner Hardware-Schwester HP Inc und Firmen wie Dell, Asus und Acer. Im R ...
Teamviewer wird nun auch von Compuwave vertrieben
Als „neuer strategischer Distributionspartner der Teamviewer GmbH“ soll Compuwave mit seinem Handelspartnernetz den Verkauf der Fernwartungs-, Support- und Kollaborationslösung anspornen.
Nexcom vermarktet Digital-Signage-Lösungen rund ums Industrie-4.0 Geschäft
In einer Kampagne „Schlüssel zu Smart Retail“ versucht der Anbieter, Lösungen zur Präsentation von Big-Data-Ergebnissen, Internet-of-Things-Gerätemeldungen oder wichtigen Datensammlungen rund um Industrie-Anwerndungen zu pushen.
Resolto setzt auf Data Science
Mit innovativen Analyselösungen hat sich Resolto Informatik einen Namen gemacht. Geschäftsführerin Tanja Krüger fokussiert die Partnerschaft mit Microsoft.
Microsoft World Partner Conference im Zeichen der Cloud
Auf der Microsoft World Partner Conference in Toronto standen neue Produkte wie Dynamics 365 sowie die Chancen der Digitalisierung im Vordergrund.
Paypal und Visa wollen gemeinsam den Handel erobern
Die bisherigen Gegner tun sich zusammen – so erobert Visa die an Paypal und die Banken verlorenen Kunden zurück und Paypal holt sich quasi die Eintrittskarte zum Retail-Geschäft.
Gebrauchtsoft-Händler kämpfen um Legitimität aufgespaltener Volumenlizenzen
Um alte und weiterverkaufte Lizenzen rechtssicher nutzen zu können, sind überprüfbare Nutzungsrechte und Herkunftsnachweise nötig. Gebrauchtsoftware-Reseller stehen in der Pflicht, diese von ihren Lieferanten einzufordern.
Siewert & Kau distribuiert 3D-Scanner von Fuel3D
Ab sofort nimmt der Großhändler den 3D-Scanner „Scanify“ des britischen Herstellers Fuel3D ins Portfolio.
Open Source Im Herzen der digitalen Transformation
Das Open Source bei der anstehenden digitalen Transformation eine Hauptrolle spielt, bestätigt sogar Microsoft ausdrücklich. Frank Basinski Director, Partner Programs & Enablement, Red Hat EMEA, gibt einen Wegweiser für den Channel. ...
Koop: HTC und HP bringen bald „Vive“-PCs
Die zwei Hersteller mit den abgekürzten Namen wollen auch den Weg zum Markt abkürzen: Um den momentanen Marketing-Hype um HTCs VR-Brille Vive zu nutzen und gleichzeitig die passenden Rechner für Virtual-Reality-Erlebnisse zu bieten, so ...
Messe Stuttgart setzt auf Digitalisierungstrend
Die Herbstmesse „IT & Business“ und ihre Partner Bitkom, VDMA und VOI bieten auch kleineren Ausstellern preiswertere Gemeinschaftsstände. Diese wiederum sollen Besucher durch ihren Themenfokus anziehen.
John Byrne soll Channelprogramme von Dell und EMC zusammenführen
Lange benötigten die Dell-EMC-Führungskräfte, um einen geeigneten Channel- und Management-Veteranen zu finden, der der politisch schwierigen Aufgabe standhält. Zwei Wochen nach der Ernennung von John Byrne ist jetzt bekannt, was dieser ...
ALSO kooperiert mit CANCOM
Distributor ALSO erweitert seine Enterprise Cloud Services in Zusammenarbeit mit dem Systemhaus CANCOM.
Distributor Eno bietet Flyer für Smarthome-Verkauf und veranstaltet Hausmesse
In einem Versuch, Händlern beim Verkauf von Smarthome-Lösungen unter die Arme zu greifen, bietet der Grossist einen Flyer mit klar definierten Erklärungen für Kunden. Und auf seiner Hausmesse im September präsentieren Partner zudem Lös ...
Exclusive Networks vertreibt Gigamon
Exclusive Networks nimmt die Lösungen des IT-Security-Spezialisten Gigamon ins Portfolio auf.
Jetzt wollen auch Acer und Asus ihre Preise in England anpassen
Nach langem Zögern und Dementis erwägen nach Dell und HP nun auch andere Hersteller, ihre Rechner für die Briten teurer zu machen. Hierzulande wirkt sich der Brexit noch nicht direkt auf die Preise aus.
Acronis setzt auf Formel 1
Backup-Spezialist Acronis wird Sponsor des Teams Scuderia Toro Rosso beim Formel-1-Rennen in Ungarn.
Britischer Chip-Designer ARM wird japanisch
Chip-Design- und Lizenzierungsfirma „Advanced RISC Machines“, einst entstanden aus einer BBC-Bildungsserie und ihrem kommerziellen Ableger Acorn, ist jetzt aus der Smartphone-Welt nicht mehr wegzudenken. Das IT-Konglomerat Softbank aus ...
InLoox jetzt im Vertrieb von SOS Software
Der europaweit agierende Software-Distributor SOS Software vertreibt ab sofort die Projektmanagement-Produkte des Münchener Softwareherstellers InLoox.
E-Commerce Berlin Expo kündigt Folgeveranstaltung an
Nachdem sich 2016 erfolgreich Händler, Kunden E-Trade-Software-Anbieter und Channel-Vertreter auf der eintägige Veranstaltung trafen, will der Veranstalter am 2. Februar 2017 ein Follow-up folgen lassen.
Cherwell Software startet Channel-Programm
Der IT-Service und Asset Management Anbieter Cherwell Software will mit einem Channel-Programm deutsche Partner gewinnen.
Microsoft zeichnet Ingram Micro aus
Ingram Micro hat den Award als Microsoft Distributor Partner of the Year 2016 gewonnen.
Kaseya erweitert Team, Distributoren und Event-Angebot für MSPs
Der Anieter von IT-Management-Lösungen für Dienstleister und IT-Abteilungen setzt in der DACH-Region auf ADN als Vertrieb erweitert das Personal im neuen Münchner Firmensitz und startet eine Veranstaltzungsreihe für MSPs.
Comparex AG beruft Marc Betgem zum Chief Sales Officer
Comparex, Anbieter von Retail-, Sicherheits-, Asset-Management- und Compliance-Lösungen hat den gebürtigen Niederländer als Vertreter des Verkaufs in den Vorstand berufen..
Commvault: Lang leitet Vertrieb
Bei Commvault soll Christian Lang als Vice President Sales für Europa, den Mittleren Osten und Afrika die Expansion vorantreiben.
Mastercard Mobil-Erweiterung für digitale mobile Zahlungslösung „Masterpass“ kommt Ende 2016 nach Europa
Wer digital bezahlen will, kann dies auch per Kreditkarte – mit erweiterter Lösung per Handy und über NFC. Mastercard erweitert seine Lösung und testet sie in den USA mit Android-Smartphones aus.
Tarox: Martin Pfleiderer übernimmt Marketing-Stabsstelle
Das Unternehmen hat einen neuen Posten geschaffen, der die Fäden der verschiedenen Bereiche bei allen Maketing- und Werbe-Aktionern zusammenführen soll. Der Manager, der die Aufgabe übernimmt, berichtet direkt an den verantwortlichen ...
Extreme Networks erweitert Partnerprogramm
Das Extreme Networks Partnerprogramm (EPN) bietet erweiterte Leistungsprämien.
Security-Markt wächst im Unternehmensumfeld und sinkt im Konsumentenmarkt
Der weltweite Markt für Sicherheitssoftware ist 2015 gewachsen, so Gartner. Die Rückgänge bei den Consumer-Produkten versteckt das Unternehmen verschämt in der Aufzählung einzelner Unternehmensanteile.
Mitel kauft Polycom doch nicht
Der schon abgemachte Milliarden-Deal zwischen den UC-Spezialisten ist geplatzt. Ein neuer Finanzinvestor hat den Mitbewerber ausgestochen.
Microsofts Mobilsparte schließt alle Reste in Finnland
Die Überleibsel der ehemaligen Nokia haben Microsoft wenig gebracht. In Finnland gehen zahlreiche Arbeitsplätze verloren - und für Händler die Möglichkeiz, auch Window-Telefone anzubieten.
Epicor: Müller-Wolf leitet Vertrieb
Beim ERP-Hersteller Epicor wird Matthias Müller-Wolf als neuer Regional Vice President Sales Europa den Vertrieb stärken.
ViewSonic DACH wechselt Management-Stellen aus
Geschäftsführung und Vertrieb des Display-Spezialisten werden neu besetzt. Der künftige Vertriebsleiter Dominic Mein will das Channelprogramm völlig neu aufstellen.
Surface und Windows 10 Enterprise im Abo: Microsoft Deutschland vertreibt über Also
Die auf der Worldwide Partner Conference in Toronto vorgestellten neuen Versionen von Windows 10 Enterprise E3 und E5 sowie das Hardware-Abo „Surface as a Service“ werden in Deutschland über Also an den Handel geliefert werden.
Ectacom vertreibt nun auch Zugriffsrechtelösung 8Man
Hersteller Protected Networks fügt den Security-VAD zu seinem Vertriebsnezwerk hinzu.
Alibaba will Software für Virtual-Reality-Shop anbieten
Jack Ma ist Herr über den größten chinesischen Onlinehändler und plant ein neues Spielzeug. Auf einer Demonstration in Shanghai präsentierte sein Mobilchef Zhuang Zhuoran mit HTCs 3D-Brille Vive einen dreidemensionalen Shop, in dem man ...
Faro 3D-Scanner jetzt im Vertrieb von Ingram Micro
Das Unternehmen aus Florida ist in den USA erfolgreich mit sehr genauen 3D-Scannern, seiner Software dazu und einer Kooperation mit dem industriellen 3D-Druck-Unternehmen Stratasys. Ingram Micro ergänzt damit sein Portfolio im Highend- ...
PC-Markt-Abschwung mildert sich ab
„Schlimmer geht’s nimmer“, müssen sich die Marktforschungsinstitute Gartner und IDC gedacht haben. Und so haben sie ihren tief sinkenden Marktkurven für die Zukunft abgeschwächt – der Absturz des PC-Marktes hat sich vergangenen Quartal ...
Ipswitch mit Produktoffensive
Ipswitch hat mit WhatsUp Gold 2017 eine neue Version mit verbesserter Benutzoberfläche eingeführt. Auch für zweite Hauptprodukt MoveIT gibt es gute Absatzchancen im Channel.
Nun doch: Zweiter US-Hersteller setzt UK-Preise hoch
Der zweite Brexit-Preiserhöher nach Dell ist HP Inc. Die Händler-Einkaufssummen sind nun 10 Prozent höher als vorher. Er reagiert nicht nur auf den Währungs-Absturz. HP glaubt nicht mehr an das Kundenvertrauen in Großbritannien.
Metro-Management-Rochade: Kretzschmar leitet Medimax
ElectronicPartner übergibt die Verantwortung für seine Medimax-Märkte an Frank Kretzschmar, der momentan noch die Vertriebsleitung bei Metro-Tochter Real innehat.
Tech Data Azlan vertreibt Aruba Instant
Der Münchner Distributor Tech Data Azlan wil die Wireless-Lösungen von Aruba Instant in den Fachhandel bringen.
ServiceNow ruft zum Forum im Oktober
Der Hersteller der Cloud-Lösung für IT-Management ruft Händler, Nutzer und Experten auf eine hauseigene Veranstaltung am 06. Oktober in Frankfurt.
Bundeskartellamt entscheidet: Kreditinstitute dürfen Direktüberweisung nicht behindern
Händler kämpfen mit der Herausforderung, möglichst viele Zahlungsmethoden zulassen zu müssen. Die Kreditwirtschaft jedoch hat lange Zeit Sofortüberweisungen durch dritte Banking-Vermittler abgelehnt. Nun müssen viele Banken ihre AGBs f ...
Microsoft-COO Kevin Turner verlässt das Unternehmen
Nachdem er jahrelang das Tagesgeschäft des Software-Riesen steuerte, geht Turner von Bord. Ihm unterstanden alle Sales- und Marketing-Mitarbeiter des Hauses.
Online-Händlerverband warnt vor Hersteller-Einschränkungen
Besonders Firmen mit guten Markennamen belegen ihre Reseller oft mit Auflagen, die nach Angaben des BVOH den Wettbewerb einschränken und tausende Händler an den existentiellen Abgrund drängen.
Commvault: Lang leitet EMEA-Vertrieb
Beim Anbieter von Datensicherungs- und Datenmanagement-Software Commvault übernimmt Christian Lang als Vice President Sales für Europa, den Mittleren Osten und Afrika (EMEA).
Acer-Chairman: Wir werden Preise auch in England halten
Der Vorstandsvorsitzende des asiatischen Herstellers hält die Panik über mögliche Preiserhöhungen wegen des Brexit für unsinnig. Egal ob Euro oder Pfund: Derzeit habe man nicht vor, Produkte teurer zu machen.
Virtual-Reality-Brillen erzielen erste Erfolge
Während die preiswerte VR-Brille von Samsung schon 185.000 Exemplare alleine in Deutschland verkauft haben soll (weltweit eine Million), meldet ein Report zu HTCs technisch ausgeklügelterem (aber nicht so billigem) Gerät einen weltweit ...
Avast kauft AVG für 1,3 Milliarden Dollar
Die beiden einst in Tschechien gegründeten Security-Unternehmen werden Eins. Damit setzt sich die Konzentration der Sicherheitsanbieter fort.
Avaya: Krischke wird Geschäftsleiter
Wolfhart Krischke soll als neuer Geschäftsleiter von Avaya Deutschland den Vertrieb ausbauen.
ALSO vertreibt SkyKick
ALSO bringt die Cloud-Management-Software SkyKick auf den Cloud Marketplace. Damit werden Migrationen auf Office 365 vereinfacht.
Security-VADs wachsen und expandieren
Infinigate feiert 20Jähriges und will zukaufen, Wick Hill und Zycko bauen ihre Präsenz unter der Holding Nuvia aus. Auch Arrow ECS meldet gute Zahlen. Startet bald ein Verdrängungswettbewerb?
US-Unternehmen erhöhen IT-Preise in Großbritannien
Die Marktforschungsfirma Canalys hatte schon gewarnt, Dell ist der erste US-Hersteller, der es tut: Er erhöhte die Kaufpreise für seine Produkte in UK um acht bis neun Prozent.
Mirakl: Viegener leitet Vertrieb
Beim SaaS-Anbieter Mirakl ist Nicolo Viegener künftig als Sales Director tätig.
Siewert & Kau lagert Service-Bereich aus
Geschäftsführer der S&K-Ausgründung soll Markus Hollerbaum werden, der seit Anfang 2015 als Business Development Manager die Zukunftsausrichtung des Distributors gesteuert hatte.
Claudia Nemat sortiert jetzt Netz- und Innovationsaufgaben der Deutschen Telekom
Die Telekom ernennt die Managerin zum Innovationsvorstand. Im Zuge einer Umstellung in der Strukturierung des Führungszirkels bei der Deutschen Telekom soll sie sich um ressortübergreifende IT- und Netzaufgaben kümmern.
Imperva: Altmann leitet DACH
Karl Altmann als neuer Area Vice President der DACH-Region soll beim Sicherheitsanbieter Imperva für mehr Wachstum sorgen.
Huawei bringt seine Virtual-Reality-Hardware Mitte Juli
Nach Google, HTC und anderen steigt nun auch Huawei ins VR-Geschäft ein. Das Gerät soll kompatibel zu Google Daydream sein. Für Software-Entwickler gibt es ein SDK und eine Plattform.
Xirrus setzt auf neuen WLAN-Standard 802.11ac Wave 2
Xirrus bietet erstmals WLAN-Produkte, die alle Funktionalitäten des WLAN-Standards 802.11ac Wave 2 nutzen.
Rigby baut neue Holding über Zycko und Wick Hill
Bevor sich der Investor überlegt, die aufgekauften gut laufenden europäischen Security-VADs zu fusionieren, setzt er erst einmal die Nuvias Group darüber. So dumm, bestehende Distributionsverträge durch zu schnelle „Synergien“-Optimier ...
„Device as a Service“ soll Unternehmenskunden bei HP Inc halten
„Geräte als Service“ sollen die Firmen vom Verbleib überzeugen. Die Trennung von Hewlett-Packard in zwei Einheiten hatte Kunden verunsichert. Damit die Käufer von PCs und Servern dem „consumerigen“ von beiden HP-Sprösslingen treu bleib ...
Gavriella Schuster wird weltweite Microsoft-Channel-Chefin
Wie bereits im Mai als „wahrscheinlich“ in Aussicht gestellt, tritt Gavriella Schuster nun als Nachfolgerin von Phil Sorgen die weltweite Channel-Leitung an.
Starmind: Waser wird CEO
Der Ex-Microsoft-Manager Peter Waser wird Chief Executive Officer der Zürcher Starmind International AG.
JAMF verwaltet Apple
Mit seinen Management-Lösungen für Mac-Rechner agiert JAMF Software erfolgreich und will den Channel stärken.
Intel schwingt die Axt im Channel-Marketing
In England, wo noch der „Brexit-Kater“ wehtut, kämpfen Intel-Mitarbeiter mit dem nächsten harten Schlag: dem Abbau von Budgets und Arbeitsplätzen. Erste Opfer sind die Vermarkter der sterbenden Produkte wie dem Atom-Prozessor.
Trend Micro: Krick wird erster Platinpartner
Das Systemhaus Krick ist zum ersten deutschen Platinpartner des japanischen Sicherheitsspezialisten Trend Micro ernannt worden.
Druckkopfstreit von HP und Memjet weltweit beendet – Großformatdrucker beider Hersteller wieder verkaufbar
Memjet und HP, beide ihren Angaben nach Erfinder der schnellen „Alles-auf-Einmal“-Druckköpfe für Printer im Großformatbereich, haben sich auf einen Vergleich geeinigt. So können keine gegenseitigen Eintweiligen Verfügungen mehr Geschäf ...
Palo Alto Networks strafft den Channel
Mit dem neuen Partnerprogramm NextWave will Palo Alto Networks enger mit großen Partnern zusammenarbeiten und erhöht die Einstiegshürden für kleine Händler.