Der Großhandel wandelt sich langsam zum VAD – und baut seinen Value-Added-Bereich weiter aus.
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Hewlett Packard auf der Partnerjagd im Dell-Revier
HPE nutzt die derzeit in Las Vegas laufende hauseigene Partnerveranstaltung dazu, dem Rivalen Dell-EMC zahlreiche Partner abzuwerben. HP-Chefin Meg Whitman erklärte zur Auftaktveranstaltung förmlich, dass „alle Partner“ hochwillkommen sind und startet ein entsprechendes Programm.
Marktbeobachter pessimistisch zum Convertible- Abverkauf
Die taiwanesiche Digitimes beruft sich bei ihrer Warnmeldung auf Branchen-Insider aus dem Produzenten-Umfeld. Ihnen zufolge sind ihnen die Pläne der Markenhersteller zu neuen 2-1-Geräten nicht geheuer.
Umsatzsturz: Lohnt sich Mobiltelefon-Verkauf noch?
Der Absatz von Smartphones im 1. Quartal 2016 war rückläufig, der von traditionellen Mobiltelefonen ist es ohnehin seit Jahren. 5G verspricht Besserungen für Handel und Hersteller – aber nicht so bald, wie viele es sich wünschen.
Partnerschaft: 145 Rechenzentren von Equinix bringen Fritz&Macziol-Kunden auf die Datenautobahn
Zuvor seien Cloud-Anwendungen und gemietete Infrastrukturen oft nur die „Datenlandstraße“ gewesen. Nun sollen die Systemhäuser noch mehr Gas geben können.
Größtes Systemhaus wird noch größer
Bechtle, so etwas wie der Mercedes-Benz unter den deutschen Systemhausketten, hat seine Zahlen für das erste Quartal 2016 veröffentlicht. Umsatz, Gewinn und Mitarbeiterzahl wuchsen in diesem Zeitraum. Wachstumstreiber waren Mobility, moderne Datacenter-Architekturen und IT-Security.
Schneider Electric macht Händler zu MSPs
Der Anbieter von USVs, Kühlsystemen für Rechenzentren und anderen IT-Lösungen für industrielle Nutzung legt ein neues Partnerprogramm für Managed Service Provider auf.
Distributor Avnet muss restrukturieren
Die aktuellen Quartalsergebnisse des dritten Quartals von Avnets Geschäftsjahr zwingen den Konzern, sich – wieder einmal – neu zu erfinden. Das hatte in der fast hundertjährigen Firmengeschichte schon mehrmals geklappt.
Comstor kündigt Partnerkonferenz im Juni an
Am 09.06.2016 zeigt der Distributor reale Lösungsansätzim Phantasialand. Zusammen mit seinen Lieferanten zeigt der VAD, dass „Phantasia“ nur im Namen des Veranstaltgsorts liegt, Lösungen aber „in echt“ gut zu verkaufen sind.
KOMSA vermarktet Alcatel-Lucent-Enterprise Cloud
Der Telekommunikationsdistributor bietet seinen Partnern an, mittels ALEs OpenTouch Enterprise Cloud eigene Web-Services an Endkunden zu verkaufen.
Neue OpenStack-Zertifizierung für Fachhändler und Systemhäuser
Wer nicht auf seinen Distributor warten will, kann sich jetzt direkt über die OpenStack Foundation testen lassen – diese bietet ab sofort OpenStack-Zertifizierungen
NetScout unterzeichnet europaweite Vertriebsvereinbarung mit Arrow
Der Hersteller von Netzwerk-Management-, Sicherheits- und Service-Assurane-Tools vertraut auf die Distribution des VAD Arrow. Der Deasl integriert auch NetScouts neues Enterprise-Partnerprogramm Connect 360.
Veeam spricht verstärkt Internet-Provider als Partner an
„Disaster recovery as a service“ (DraaS) braucht zuverlässige Infrastruktur und Services – für entsprechende ISPs hat Anbieter Veeam jetzt neue Zertifizierungen und speziellere Partnerprogramme gestartet.
Vitec Imago vermarktet Polycom-Videodienste über Händler
Der über den Fachhandel vermarktete eigene Videokonferenzdienst „VaaS-t“ beruht auf Cloud-Technik von Videokonferenz-Veteran Polycom. Neben dem Lizenz-Umsatz soll den Resellern Platz für eigene Zusatzgeschäfte gelassen werden.
Xing kauft Mitarbeiterempfehlungsdienst
Die automatisierte Personalsuche “Eqipia“ des Schweizer Start-ups Buddybroker AG geht für 3,2 Millionen Schweizer Franken über den Tisch. Und erreicht die neue Recruiting-Tochter des Hamburger Business-Netzwerks Xing seine Ziele, sollen noch einmal bis zu 4,8 Millionen Franken ausgeschüttet werden.
Tarox und Assmann Electronic kooperieren beim Vertrieb
Beide Distributoren haben sich auf eine Zusammenarbeit im Vertrieb über Systemhäuser und Fachhandel geeinigt.
AppSense vereinheitlicht weltweite Partnerprogramme
Das neue einheitlich Partnerprogramm „Go Plus“ des Software-Anbieters vergibt die Partnerstufen Gold Plus und Platin. Letztere haben bereits vier Systemhäuser aus dem deutschsprachigen Raum erreicht.
ZTE und sein Distributor Allnet bauen Breitbandgeschäft aus
Der chinesische Telekommunikationsanbieter will sein Geschäft mit deutschen City Carriern und Diensteanbietern ausweiten. Mit Glasfasernetzen, Lösungen für Unified Communications und eigenen Service-Plattformen sollen gezielt kleinere Telekommunikationsanbieter und -Dienstleister den Channel erweitern.
Mustervertrag schützt Hotspot-Betreiber
Betrreiber kostenloser WLAN-Zugänge, etwa Shops oder Cafés, sind zwar seit einem Urteil des europäischen Gerichtshofs nicht mehr haftbar für illegale Aktivitäten der Nutzer. Doch bevor das ins deutsche Recht umgesetzt wird, können sich die Funknetzbetreiber jetzt noch mit dem richtigen Nutzervertrag schützen. Dieser steht jetzt kostenlos online.
Unify hat seine Partnerkonferenz gestartet
Im spanischen Barcelona treffen sich rund 250 Partner. Dies ist die erste große Channel-Veranstaltung der ehemaligen Siemens-Tochter seit der abgeschlossenen Übernahme durch Atos.
Vectra Networks startet Partnerprogramm
Vectra Networks, Anbieter von automatisiertem Gefahrenmanagement, will mit einem Partnerprogramm Reseller gewinnen.
Dropbox will deutschen Channel aufbauen
Dropbox will sein Partnerprogramm überarbeiten und mit neuen Distributoren den Channel erreichen.
IBM plant neues Partnerprogramm
IBM will sein Partnerprogramm weitgehend überarbeiten. Erste Details werden im April bekanntgegeben.
expert Verbundgruppe will Service und Einkaufserlebnis verbessern
Auf seiner Frühjahrstagung kündigte die expert Verbundgruppe eine erneuerte Service-Strategie an.
Euronics-Kongress läutete neue Strategien ein
1498 Mitglieder der Genossenschaft an 1718 Standorten erwirtschafteten Rekorderlöse durch gleichzeitige Nutzung aller Informations- und Vertriebskanäle. Beim Ausbau der Strategie sollen Oliver Kahn in der Werbung und emotional aufgeladene (von der Zentrale bezuschusste) Verkaufsräume helfen. Auf dem Jahreskongress der Gruppe wurden Pläne detailierter benannt.
Microsoft drängt Partner zur Cloud
In einem „Arbeitskreis Cloud“ erklärt der Software-Riese seinen Partnern die Zukunft. Ein „Chancenpapier“ soll den Resellern zeigen, wie sie regelmäßige Einkünfte mit Cloud-Diensten einfahren, ohne dabei zu viele Fehler zu begehen.
Toshiba zieht sich aus europäischem PC-Consumer-Markt zurück
Nach schweren Börsenskandalen, schlechten Umsatzzahlen und den Meldungen, sich von verschiedenen Geschäftsbereichen zu trennen und eventuell mit anderen zu fusionieren, ist die Meldung der Geschäftsaufgabe bei Konsumenten-PCs nur noch ein Tropfen auf dem heißen Stein.
Bevh-Konferenz wird zum „Experts Exchange“
Der E-Commerce-Verband bevh ändert Ort und Gesicht seiner Jahresveranstaltung. Im April trifft man sich zur „,.EXE“ in Hamburg, wo sich der Interaktive Handel zum gemeinsamen Lernen trifft.
Service vergleicht Zahlungsdienstleister für den E-Commerce
Der Dienst Kreditkarte.net hat in einer Marktübersicht die Leistungen von 60 Payment Service Providern nebeneinandergestellt. Wer per Internet viel verkaufen will, kommt an ihnen kaum vorbei , wenn er sich die Arbeit sparen will, Kunden und Banken hinterherzulaufen.
Telekomunikationsunternehmen bündeln ihre Vertriebs-Power
In einer Allianz zum Vertrieb von Partnerdiensten wollen neun internationale Netzbetreiber Produkte und Dienste von Partnern schneller und effizienter auf den Markt bringen. Die “Partnering Operator Alliance” kann so bestehende Techniken und Angebote der Partner rascher ins eigene Portfolio übernehmen und über den eigenen Channel verkaufen.