In vielen Ländern noch mehr im Massengeschäft erfolgreich, investiert der Hardwarehersteller seit vergangenem Herbst massiv in Verkaufspersonal, das auf größere Unternehmensgeschäfte spezialisiert ist. Die Investition bringt erst einmal Verluste im ersten Quartal 2016, ist aber laut CEO Tom Sweet ein langfristiger Plan, um den Verkaufserfolg in Dells Enterprise Group zu steigern.
Der Großhandel wandelt sich langsam zum VAD – und baut seinen Value-Added-Bereich weiter aus.
HPE nutzt die derzeit in Las Vegas laufende hauseigene Partnerveranstaltung dazu, dem Rivalen Dell-EMC zahlreiche Partner abzuwerben. HP-Chefin Meg Whitman erklärte zur Auftaktveranstaltung förmlich, dass „alle Partner“ hochwillkommen sind und startet ein entsprechendes Programm.
Die taiwanesiche Digitimes beruft sich bei ihrer Warnmeldung auf Branchen-Insider aus dem Produzenten-Umfeld. Ihnen zufolge sind ihnen die Pläne der Markenhersteller zu neuen 2-1-Geräten nicht geheuer.
Der Absatz von Smartphones im 1. Quartal 2016 war rückläufig, der von traditionellen Mobiltelefonen ist es ohnehin seit Jahren. 5G verspricht Besserungen für Handel und Hersteller – aber nicht so bald, wie viele es sich wünschen.
Zuvor seien Cloud-Anwendungen und gemietete Infrastrukturen oft nur die „Datenlandstraße“ gewesen. Nun sollen die Systemhäuser noch mehr Gas geben können.
Bechtle, so etwas wie der Mercedes-Benz unter den deutschen Systemhausketten, hat seine Zahlen für das erste Quartal 2016 veröffentlicht. Umsatz, Gewinn und Mitarbeiterzahl wuchsen in diesem Zeitraum. Wachstumstreiber waren Mobility, moderne Datacenter-Architekturen und IT-Security.
Der Anbieter von USVs, Kühlsystemen für Rechenzentren und anderen IT-Lösungen für industrielle Nutzung legt ein neues Partnerprogramm für Managed Service Provider auf.
Die aktuellen Quartalsergebnisse des dritten Quartals von Avnets Geschäftsjahr zwingen den Konzern, sich – wieder einmal – neu zu erfinden. Das hatte in der fast hundertjährigen Firmengeschichte schon mehrmals geklappt.
Am 09.06.2016 zeigt der Distributor reale Lösungsansätzim Phantasialand. Zusammen mit seinen Lieferanten zeigt der VAD, dass „Phantasia“ nur im Namen des Veranstaltgsorts liegt, Lösungen aber „in echt“ gut zu verkaufen sind.
Der Telekommunikationsdistributor bietet seinen Partnern an, mittels ALEs OpenTouch Enterprise Cloud eigene Web-Services an Endkunden zu verkaufen.
Wer nicht auf seinen Distributor warten will, kann sich jetzt direkt über die OpenStack Foundation testen lassen – diese bietet ab sofort OpenStack-Zertifizierungen
Der Hersteller von Netzwerk-Management-, Sicherheits- und Service-Assurane-Tools vertraut auf die Distribution des VAD Arrow. Der Deasl integriert auch NetScouts neues Enterprise-Partnerprogramm Connect 360.
„Disaster recovery as a service“ (DraaS) braucht zuverlässige Infrastruktur und Services – für entsprechende ISPs hat Anbieter Veeam jetzt neue Zertifizierungen und speziellere Partnerprogramme gestartet.
Der über den Fachhandel vermarktete eigene Videokonferenzdienst „VaaS-t“ beruht auf Cloud-Technik von Videokonferenz-Veteran Polycom. Neben dem Lizenz-Umsatz soll den Resellern Platz für eigene Zusatzgeschäfte gelassen werden.
Die automatisierte Personalsuche “Eqipia“ des Schweizer Start-ups Buddybroker AG geht für 3,2 Millionen Schweizer Franken über den Tisch. Und erreicht die neue Recruiting-Tochter des Hamburger Business-Netzwerks Xing seine Ziele, sollen noch einmal bis zu 4,8 Millionen Franken ausgeschüttet werden.
Beide Distributoren haben sich auf eine Zusammenarbeit im Vertrieb über Systemhäuser und Fachhandel geeinigt.
Das neue einheitlich Partnerprogramm „Go Plus“ des Software-Anbieters vergibt die Partnerstufen Gold Plus und Platin. Letztere haben bereits vier Systemhäuser aus dem deutschsprachigen Raum erreicht.
Der chinesische Telekommunikationsanbieter will sein Geschäft mit deutschen City Carriern und Diensteanbietern ausweiten. Mit Glasfasernetzen, Lösungen für Unified Communications und eigenen Service-Plattformen sollen gezielt kleinere Telekommunikationsanbieter und -Dienstleister den Channel erweitern.
Betrreiber kostenloser WLAN-Zugänge, etwa Shops oder Cafés, sind zwar seit einem Urteil des europäischen Gerichtshofs nicht mehr haftbar für illegale Aktivitäten der Nutzer. Doch bevor das ins deutsche Recht umgesetzt wird, können sich die Funknetzbetreiber jetzt noch mit dem richtigen Nutzervertrag schützen. Dieser steht jetzt kostenlos online.
Im spanischen Barcelona treffen sich rund 250 Partner. Dies ist die erste große Channel-Veranstaltung der ehemaligen Siemens-Tochter seit der abgeschlossenen Übernahme durch Atos.
Vectra Networks, Anbieter von automatisiertem Gefahrenmanagement, will mit einem Partnerprogramm Reseller gewinnen.
Dropbox will sein Partnerprogramm überarbeiten und mit neuen Distributoren den Channel erreichen.
IBM will sein Partnerprogramm weitgehend überarbeiten. Erste Details werden im April bekanntgegeben.
Auf seiner Frühjahrstagung kündigte die expert Verbundgruppe eine erneuerte Service-Strategie an.
1498 Mitglieder der Genossenschaft an 1718 Standorten erwirtschafteten Rekorderlöse durch gleichzeitige Nutzung aller Informations- und Vertriebskanäle. Beim Ausbau der Strategie sollen Oliver Kahn in der Werbung und emotional aufgeladene (von der Zentrale bezuschusste) Verkaufsräume helfen. Auf dem Jahreskongress der Gruppe wurden Pläne detailierter benannt.
In einem „Arbeitskreis Cloud“ erklärt der Software-Riese seinen Partnern die Zukunft. Ein „Chancenpapier“ soll den Resellern zeigen, wie sie regelmäßige Einkünfte mit Cloud-Diensten einfahren, ohne dabei zu viele Fehler zu begehen.
Nach schweren Börsenskandalen, schlechten Umsatzzahlen und den Meldungen, sich von verschiedenen Geschäftsbereichen zu trennen und eventuell mit anderen zu fusionieren, ist die Meldung der Geschäftsaufgabe bei Konsumenten-PCs nur noch ein Tropfen auf dem heißen Stein.
Der E-Commerce-Verband bevh ändert Ort und Gesicht seiner Jahresveranstaltung. Im April trifft man sich zur „,.EXE“ in Hamburg, wo sich der Interaktive Handel zum gemeinsamen Lernen trifft.
Der Dienst Kreditkarte.net hat in einer Marktübersicht die Leistungen von 60 Payment Service Providern nebeneinandergestellt. Wer per Internet viel verkaufen will, kommt an ihnen kaum vorbei , wenn er sich die Arbeit sparen will, Kunden und Banken hinterherzulaufen.