Hewlett Packard auf der Partnerjagd im Dell-Revier

Zur Hausmesse HPE Discover waren hunderte von Dell-EMC-Partnern eingeladen. Das geschah nicht ohne Hintergedanken, denn HPE bietet ihnen offiziell eine Art Adoptionsprogramm an: Wer zu HPE wechselt, kann im Rahmen des „Smart-Choice“-Programms seinen Status behalten, den er bei Dell erarbeitet hat und muss nicht erneut den Umsatzzielen von Hersteller oder Distributor hinterhereifern.

Hewlett Packard Enterprise (HPE) stellt zudem neue Technologien vor ud zeigt, wie durch Rechenzentren mit HPs „Composable Infastrucure“ (im Grunde also Zusammenstellung virtueller Rechen- und Speicherkapazitäten) ertragsreiche Cloud-Services entstehen können.

Die geladenen Dell-EMC-Partner (einige hundert seien das, berichtet das US-Channel-Medium CRN) sollen gezielte Angebote zum Wechsel erhalten.

Insbesondere Systemhäuser werden durch HPEs Initiative angesprochen. CEO Meg Whitman nutzt die Unsichheit vieler Dell-EMC-Partner nach dem Milliarden-Deal, den Michael Dell eingefädelt hatte – und will die Channelpartner möglichst schnell auf ihre Seite ziehen.