Der Münchner Distributor stürzt sich hyperaktiv in viele Events, um seinen Partnern zu zeigen, was sie an ihm haben. IFA , Roadshow und eigene Hausmesse sollen Händler im ganzen Land erreichen.
August 2016
Hisense hat Candy Pang zur Geschäftsführerin ernannt
Die bisher als interational fürs Marketing zuständige Managerin ist nun Deutschland-Chefin des chinesischen Elektronikkonzerns.
NAS-Anbieter Drobo baut eigene deutsche Vertriebsstrukturen
Der Hersteller der besonders einfach und schraubenlos zu installierenden Speichersysteme geht über bisherige Vertriebskontakte hinaus. Der deutsche Partner „360 Service Agency“ aus Freiburg soll dem Handel die Arbeit erleichtern.
Verbundgruppe Synaxon sucht Channel-Marketing-Manager
Der Synaxon AG und ihren Verbundgruppe wie PC-Spezialist, iTeam, Microtend und anderen sind über 3200 Partner angeschlossen – Die Gruppe sucht gezielt nach einem kreativen und erfahrenen Marketingleiter, der die vielen Aktivitäten der ...
Artec IT Solutions macht Patrick Seidemann zum DACH-Channel-Manager
Der Manager darf seine Vertriebstätigkeiten von Süddeutschland auf den gesamten deutschsprachigen Raum ausweiten.
NetApp präsentiert schwarze Zahlen und neue Marketingchefin
Dass die Restrukturierung von NetApp funktionietrte, zeigen die Zahlen des Storage-Anbieters: Das Unternehmen ist zurück in der Gewinnzone. Den Umsatzrückgang wieder aufzufangen ist nun indirekt auch Aufgabe der neu ernannten CMO Jean ...
Produktionsfehlentscheidung? Lenovo ordert wieder in Taiwan
Der chinesische Hersteller ist offenbar nicht zufrieden mit den Komponenten-Zulieferen aus der Volksrepublik. Jetzt „shiftet“ er seine Orders wieder zurück nach Taiwan.
Neuer “alter” Sales-Manager soll Bullguards Sicherheitspogramme weiter verbreiten
Mit Stefan Wehrhahn bekommt Bullguard einen Verkaufsleiter für den deutschsprachigen Raum. Der Wiederheimkehrer will dort erst einmal weitere Distributoren und Händler hinzugewinnen.
Also kauft sich einen Reparaturdienst
Der Großhändler hat den Repair-Spezialisten Bachmann Mobile, an dem er bereits beteiligt war, nun ganz übernommen. Damit will er sein Servicegeschäft ausbauen.
Elektronikfachhandelsverbund Euronics will Kunden mit eigenem Computerspieleteam begeistern
„Kein anderes Geschäftsfeld eröffnet dem Elektrofachhandel zurzeit so starke Möglichkeiten, um sich vor einem jungen technikversierten Publikum zu präsentieren wie der Markt für professionelles Gaming“, erklärt Philipp Neuffer, Leiter ...
Früherer Marketingchef der Amazon Web Services wird CEO bei Tableau
Adam Selipsky ist neuer CEO beim Visualisierungs- und Business-Intelligence-Anbieter. Chairman Christian Chabot freut sich auf den Neuzugang. und dessen Cloud-Marketing-Erfahrung.
Storage-VAD Orchestra geht jetzt ganz in Avnet auf
Die Integration des übernommenen Spezialdistributors ist abgeschlossen. Ab jetzt tritt die Einheit als Avnets EMC-Competence-Center auf.
Eno Telecom veranstaltet seine Hausmesse
Der Telekommunikations-Distributor lädt seine Händler zum Netzwerken, zu Workshops, zur Geschäftsanbahnung und zu Seminaren ein. Und natürlich zur Party.
Schweizer Komponenten-Distributor gibt im Kampf um Farnell nun doch auf
Trotz höherer Geldangebote von Avnet hatte Investor und Distributor Dätwyler noch immer darauf gehofft, Farnell element 14 übernehmen zu können. Am Ende siegen nun aber doch die Zahlen – die Dätwyler-Aktionäre wollten nicht mehr bieten ...
LGs LED-Projektoren jetzt über Siewert & Kau erhältlich
Der Anbieter setzt auf das „Cross-Selling“ der Händler, die den Kunden aufgrund günstiger Preise für die Beamer auch ganze Pakete samt Monitoren und anderen passenden Produkten verkaufen können.
Kooperation der Synaxon AG mit Future-X läuft gut an
Anfang August 2016 startete die Holding über mehreren Fachhandels- und Systemhausverbünden einen Deal mit Software-Distributor Future-X. Nun meldet Synaxon die ersten Erfolge. Die Einführungspreis-Aktionen laufen noch.
Swyx erweitert Händlerschulungen
Damit Reseller die Unified-Communications-Lösungen gut an Kunden verkaufen können, informiert das Unternehmen sie in neuen Seminaren über den richtigen Umgang mit dem All-IP-Umstieg der Telekom und andere technissche und marktbedingte ...
Gigamon wird neuer Lieferant von Exclusive Networks
Der Value Added Reseller Exclusive Networks vertreibt jetzt die Gigamon-Produkte zur „Security Visibiliy“.
Hersteller in Taiwan und China wollen Bauteilpreise für Apple nicht mehr senken
Der kalifornische Hersteller soll nicht mehr alle Profite alleine für für sich einheimsen, sagen die asiatischen Zulieferer in einem Statement. Apple nehme 17,2 Prozent Anteil am Smartphone-Markt ein, kassiere aber derzeit 91 Prozent d ...
Fujitsu-Tochter PFU liefert Scanlösungen über Siewert&Kau an den Handel
Eine Vertriebsvereinbarung hängt sich an den Digitalisierungstrend und verteilt dafür das komplette Portfolio von Dokumentenscannern des Herstellers. Der Distributor liefert jetzt aus - und DACH-Key-Account-Manager Roland Kastner hat m ...
Cisco, IBM und Avnet vermarkten erneut Gesamtpaket „Versastack“
Avnet-Händler können mit dem Weiterverkauf der gemeinsamen Plattform ihren Kunden ein komplettes Infrastrukturpaket anbieten. Enthalten sind IBM Storewize, Cisco Nexus und Cisco UCS.
Sophos baut Händlerunterstützung aus
Im Verdrängungswettbewerb der Anbieter von Security-Software lässt sich der britische Anbieter Sophos nicht lumpen und investiert in Marketing und Händlerhilfen.
Also vertreibt Rechner als Mietservice über Händler
Unter dem Kürzel WaaS („Workplace as a Service“) bietet der Distributor per Channel nun Arbeitsplätze zur Miete an. Cloud-Marketplace-Leiter Malte Wigger will mit dem Mietmodell gegen mangelnde Hardware-Investitionsbereitschaft ankämpf ...
Juniper Networks erweitert sein Partnerprogramm
Der Netzwerkausrüster gibt Neuerungen zum Partnerprogramm bekannt. Matt Hurley, Corrporate VP Global Channels and Field Marketing, beschreibt in einer Blog-Veröffentlichung vor allem, was sich bei den fortgeschritteneren Elite-Partner ...
Acer vertreibt jetzt auch über Bluechip
Der auf Fachhändler für KMUs spezialisierte Distributor ergänzt die Liste der offiziellen Acer-Lieferanten.
BGH zementiert Kontrollverlust des Händlers im Amazon Marketplace
Wer seine Produkte in Online-Marktplätzen publiziert, in denen sich andere Händler mit ihren Angeboten ungünstig oder rechtsmissbräuchlich danebenstellen können, muss selbst regelmäßig überprüfen, ob er sein Angebot so stehenlassen kan ...
Eno hilft Telekommunikationshändlern bei 1&1-Vermarktung
Der Distributor verlost unter Händlern, die mindestens drei Vertragsabschlüsse machen, Tankgutscheine und eine Drohne.
Panda zeigt neue Partner-Tools und Produkte auf Roadshow
Die Sicherheitsfirma tourt mit ihrer Partner- und Kundenveranstaltung durch acht Städte und erklärt Trends, Technologien und Strategien.
Mitsubishi baut Elektronikschrott-Recycling-Fabrik nahe Rotterdam
Statt wie viele über die Elektro-Rücknahmegesetze in den europäischen Ländern zu jammern, hat Mitsubishi überlegt, wie man daraus noch Vorteile ziehen kann. Das Ergebnis ist eine Recycling-Fabrik, die jetzt in den Niederlanden entsteh ...
Kodak-Alaris nimmt alte Produktionsscanner in Zahlung
Wer eines der neuen Scan-Ssteme des Herstellers für mittlere bis große Volumen verkauft, bekommt als Händler im Rahmen eines In-Trade-Programms die volle Erstattungssumme für den Rückkauf eines Altgeräts. Die Inzahlungnahme gilt auch ...
Adobe schafft Lizenz-Audits ab
Die Ankündigung der Abschaffung von Software-Echtheitsprüfungen ist kein Grund für Raubkopierer, sich zu freuen: die Lizenz wird nun über die Cloud geprüft.
IBM ruft zu den Storage Strategy Days
Die Veranstaltung am 13. und 14. September 2016 soll den notwendigen „Spagat in der Digitalisierung" erklären, den Teilnemern mehr zu möglichen Kombinationslösungen zeigen und Strategien rund um Virtualisierung und Cloud entwickeln hel ...
Dätwyler und Avnet streiten noch um Farnell
Obwohl die britischen Aktionäre der Firma um den 25-Euro-Bastel-PC letztlich der höheren Offerte des US-Distributors zustimmten, ist der Firmenkauf noch nicht eingeleitet. Die Schweizer Erstbieter von Investor Dätwyler sehen sich noch ...
SGI-Akquisition bringt mehr High-Performance-Computing-Fähigkeiten zu HPE
SGI, einst als „Silicon Graphics“ mit seinen Workstations der Traum jedes 3D-Grafikers und Filmemachers, geht mit seinem Innovationsportfolio für 275 Millionen Dollar an HPE.
Juniper bekommt neuen Channel-Chef
Bert Zeleken soll die Vertriebskanäle des weltweit zeitgrößten Netzwerkausstatters in Deutschland ausbauen und stärken. Durch einen Multi-Channel-Ansatz soll er über das bestehende Partner-Ökosystem hinaus neue Wege zum Verkauf der Jun ...
Claranet und Zerto tun sich bei „Disaster Recovery as a Service“ zusammen
Der Rechenzentrumsbetreiber und der Cloud-Servicebetreiber bieten künftig gemeinsam eine Backup- und Recoverylösung. Sie soll weitestgehend automatisiert und mit allen virtualisierten und physischen Konfigurationen laufen.
Betatester gesucht: Citrix und Bitdefender stecken die Security in den Hypervisor
Händler der beiden Technologiepartner im Virtualisierungs- und Security-Umfeld können sich bei den Herstellern darum bewerben, die neue Technik auf Herz und Nieren zu testen.
Siemens-Überbleibsel Gigaset AG ist wieder im Plus
Was lange währt, wird endlich gut: Der Telefonhersteller kehrt in die Gewinnzone zurück.
Nick Parisi soll Riverbeds DACH-Channel vorantreiben
Der Manager setzt Partnerprogramme im deutschsprachigen Raum um und will mit hohen Rabatten und guter Händlerweiterbildung den wirtschaftlich positiven Kurs des Unternehmens weiterführen.
TK-Distributor Eno Telecom liefert VDSL-Marketingmaterial
Wenn es um die Unterstützung beim Verkauf von Telekommunikationsprodukten geht, legt Eno tatkräftig die Hand an, um Flyer, Messe-Ständer, Poster und mehr für seine Händler zu produzieren. Derzeit neu: Hilfen zum Weiterverkauf des Telek ...
Cancom- Zahlen: Diensteistungsangebote vervielfachen den Gewinn
Mehr Service, mehr Marge: IT-Dienstleister Cancom zeigt in Geschäftszahlen, dass die Zukunftsausrichtung stimmt. Die Aktionäre freuen sich über höhere Ausschüttungen.
Corel veröffentlicht Painter 2017
Während sich Corel mit dem gleichzeitigen Kauf von Mindjet selbst um die Medienaufmerksamkeit für sein neues Malprogramm Painter 2017 brachte, liefern es Distributoren an IT- und Künstlerbedarf-Handel bereits aus.
Bitdefender stärkt B2B-Vertrieb
Der Hersteller der bekannten Antiviren-Engine sieht sich technisch im Bereich der Sicherheit in hybriden Unternehmensnetzen weit vorne. Nun nimmt er Geld und Energien in die Hand, um dies zusammen mit Partnern auch zu kommunizieren.
HTC startet Marktplatz für Virtual-Reality-Anwendungen und -Welten
Mit dem Store „Viveport“ baut der taiwanische Hersteller weltweit ein Ökosystem für Nutzer, Anbieter und Entwickler rund um seine VR-Brille Vive auf.
Storagecraft baut Vertriebskanal in Europa erneut aus
Nachdem 2014 einige Storagecraft-Mitarbeiter zu einem Wettbewerber abwanderten und sich der Backup- und Restore-Spezialist 2015 neu formierte, ist er 2016 wieder so weit, seinen Umsatz vervielfachen zu wollen.
Ex-Ingram-Micro-Manager Schulz bleibt lieber in Europa
Gerhard Schulz hatte sich nach 16 Jahren Firmenzugehörigkeit entschieden, den Broadliner zu verlassen. Jetzt gibt er den Grund an: Er sei gebeten worden, im Rahmen einer Ingram-Micro-Neustrukturierung das EMEA-Geschäft aus den USA zu s ...
Verizon baut Channel für Enterprise-Geschäft auf
Bislang hatte das Telekommunikationsunternehmen die Großkunden noch selbst bedient und nur das Consumer-Business per indirektem Vertrieb verkauft. Der Channel soll nun auch das Firmengeschäft anschieben.
Verband für 3D-Druck formiert sich
Der „Verband 3DDruck“ hat in Berlin seine Arbeit aufgenommen. Er will Interessen rund um dreideimensionales Drucken vertreten.
Ingram-Micro-Europachef Gerhard Schulz geht
Über die Gründe seines plötzlichen Ausscheidens wird viel diskutiert, Näheres will er allerdings erst in Kürze auf eine Pressekonfrenz bekanntgeben.
Printronix wechselt EMEA-Partnerprogramm und DACH-Chef
Der Drucklösungsanbieter setzt auf neue Zertifizierungsstufen für seine Reseller und ernennt Werner Metz zum Regional Sales Manager für den deutschsprachigen Raum.
Metro-Test mit Lieferrobotern startet im September
Im Herbst gehen die ersten Lieferroboter des großen Handelskonzerns auf Testreisen. Den Produktvertrieb gründlich verändern werden die elektronischen Liefersklaven vielleicht nicht, doch wenn die Tests erfolgreich sind, könnte dies – l ...
Distributor KOMSA kündigt Herbst-Roadshow an
Mit dem „KOM.DAY“ tourt das Unternehmen ab September durch sechs deutsche Städte Die Handelsveranstaltung präsentiert Produkte und Reseller-Konditionen. Angesprochen werden Handelspartner, Partner der Fachhandelskooperation aetka und ...
Bintec Elmeg startet „Upgrade Roadshow“
Der Hersteller tourt mit seiner Produkt- und Wissensvermittlungs-Show für Händler und Systemhäuser durch zehn deutsche Städte.
Canon Deutschland restrukturiert Konsumentenbereich
Die Muttergesellschaft Canon soll B2B-Anbieter sein, das Consumer-Geschäft wird in die Ausgründung „Consumer Imaging Group (CIG)“ umgesetzt.
HP Inc. Großbritannien leidet unter fehlerhafter Website
HP Inc. in Großbritannien musste sich entschuldigen, weil ein Software-Fehler im Shoppingsystem plötzlich Notebooks für 1,58 britische Pfund angeboten hatte. Der Ursprungspreis lag bei 2378 Pfund.
Neues Support-Center für Schneider Electric startet
Als dritten Ort in Deutschland, der Service zu Schneiders USV- und Rechenzentrumsprodukten bietet, hat sich der Anbieter Berlin ausgesucht.
Microsoft Deutschland: Windows-Chef wird Cloud-Chef
Oliver Gürtler, der bisher den Gescäftsbereich Windows verantwortete, leitet ab September 2016 die Business Unit Cloud & Enterprise.
Carbonite verkauft Backup-Lösungen über Synaxon-Händler
Die Handels- und Systemhausverbünde der Synaxon-Gruppe bieten das Disaster Recovery des Cloud-Anbieters.
Systeam Händler-Incentive lädt die Umsatzstärksten nach Teneriffa
Die 10 Händler, die mit Xerox-Produkten die größten Einnahmen generieren, dürfen auf Kosten des Vertriebs ins Fünf-Sterne-Hotel auf der spanischen Ferieninsel.
Avnet will sich mehr spezialisieren
Der Distributor will weltweit mehr themenorientierte Abteilungen schaffen, um durch die Spezialisierung seine Umsätze zu erhöhen.
Ingram Micro startet Vorbereitungen zu Hausmesse 2017
Die „TOP 2017 – Die ITK-Messe“ findet am 4. Mai statt.
Corel veröffentlicht den neuen Particleshop
Das Produkt in Version 1.2 bringt die Funktionen von Corel Painter für die Simulation echter Pinsel und Mal-Unterlagen als Photoshop-Plug-in. An den gut funktionierenden Channel-Strukturen verändert das Unternehmen nichts.
Sommerpause bei Channelbiz
In den nächsten Wochen werden wir jahreszeit- und personalbedingt das Informationspensum etwas herunterschrauben müssen und diejenigen, die trotzdem arbeiten, lediglich mit Kurzmeldungen über Personalien, Handelsaktionen oder wichtig ...