UNIT4 erweitert Partnerprogramm
Mit dem neue Partnerprogramm will UNIT4 ein breites Spektrum an Partnern enger an sich binden und beteiligt diese nicht nur an den erzielten Lizenzumsätzen, sondern bietet auch Marketingunterstützung und Produkt- und Vertriebsschulungen. Teile der Erlöse fließen in einen Marketingpool, der für gemeinsame Aktionen zur Verfügung steht.
UNIT4 fokussiert sich auf fünf Partner-Kategorien: Systemintegratoren, die Interessenten und Kunden beraten und UNIT4 Software implementieren; Technologiepartner, die die technischen Betriebsgrundlagen vom Betriebssystem bis zum Netzwerk herstellen; ISVs (Independent Software Vendors), die eigene Softwareprodukte entwickeln, welche sich im Umfeld von UNIT4 vermarkten lassen oder die UNIT4 als OEM-Produkt selber verkauft; VARs (Value Added Reseller), die UNIT4 Produkte beispielweise für branchenspezifische Anforderungen erweitern oder adaptieren. Neue Hosting-Partner sollen darüber hinaus die steigende Nachfrage nach Business Software aus der Cloud bzw. als Software as a Service bedienen.
UNIT4 möchte sich im Markt für Business Software durch ausgewählte Partnerschaften von den etablierten Branchengrößen absetzen. “Wir suchen insbesondere erfahrene und engagierte Partner in allen Kategorien für die Themenbereiche ERP, Finance und BI”, erklärt Joerg Seeger, Sales Director bei UNIT4. “Dabei können Systemintegratoren und VARs oft die entscheidende Rolle spielen, denn diese sollen den gesamten Vertriebszyklus, das eigenständige Consulting und die Projektakquise innerhalb eines Industriesegments für das Produktportfolio von UNIT4 übernehmen – sowohl für Bestandskunden als auch Neukunden im öffentlichen Sektor sowie in der Privatwirtschaft.”
“Mit unserem Partnerprogramm schaffen wir eine echte Win-Win-Situation: Partner können ihre Kunden aus der Abhängigkeit von klassischen ERP- und Business Software-Plattformen befreien und sich mit einfachen Mitteln als starker Dienstleister profilieren. Und UNIT4 kann mit der externen Unterstützung die Nachfrage nach guten ERP-, Finanz- und BI-Lösungen besser bedienen”, erklärt Michael Mors, Geschäftsführer der UNIT4 Business Software GmbH. “Es geht uns dabei nicht allein darum, die Zahl der Partner zu maximieren. Vielmehr kommt es uns darauf an, ein intelligentes UNIT4 Partnersystem zu entwickeln, in dem sich die verschiedenen Partnerkategorien sinnvoll ergänzen.”