d-link ergänzt sein Partnerprogramm im High-End Umfeld

Strategie

Der Hersteller erweitert die beiden bestehenden Partnerprogramme um eine dritte Säule: Ab 1. Januar 2010 haben qualifizierte Systemhäuser aus dem Enterprise-Bereich in Deutschland, Österreich und in der Schweiz die Möglichkeit, den Status eines D-Link Partner+ Expert Solutions Provider zu erhalten.

Der Hersteller erweitert seine beiden bestehenden Partnerprogramme um eine dritte Säule: Ab 1. Januar 2010 haben qualifizierte Systemhäuser aus dem Enterprise-Bereich in Deutschland, Österreich und in der Schweiz die Möglichkeit, den Status eines D-Link Partner+ Expert Solutions Provider zu erhalten. Der Netzwerk-Experte intensiviert somit die Unterstützung seiner Fachhandelspartner im anspruchsvollen High-End-Segment und rundet die D-Link Partnerinitiativen ab. Im Fokus stehen dabei Großprojekte aus den Bereichen Backbone-Switching, Business Wireless sowie Security.

Hand in Hand mit diesem Ausbau gehen die Optimierung sowie die Erweiterung des bestehenden Partnerportals. Die Pilotphase für das neu konzipierte D-Link Partner+ Expert Solutions Provider-Programm und das Partnerportal ist am 1. Dezember mit den Partnern PDV-Systeme GmbH, WGS electronic GmbH, Lanos Computer GmbH & Cie KG, OFM Communications GmbH & Co. KG sowie B.I.N.N.S. Datennetze und Gefahrenmeldesysteme GmbH gestartet.

»Unser hervorragendes Partnernetzwerk ist einer der Eckpfeiler der D-Link Erfolgsgeschichte«, betont André Pasternak, Director Channel Sales bei D-Link Central Europe. »Deshalb ist es für uns besonders wichtig, unsere Partner individuell, zielgerichtet und ganzheitlich zu unterstützen. Mit dem dritten Baustein unserer Partnerinitiativen richten wir uns nun an die IT-Spezialisten im beratungsintensiven High-End-Segment. D-Link Partner+ Expert Solutions Provider erwerben in hochwertigen Workshop-Reihen tiefgreifendes Fachwissen und eine hohe Beratungskompetenz. Hinzu kommen weitere Vorteile – wie exklusive Einkaufskonditionen für Enterpriseprodukte –, die ihnen eine klare Differenzierung vom Mitbewerb ermöglichen und Potenziale im Enterprise-Bereich eröffnen.«

André Pasternak, Director Channel Sales bei D-Link Central Europe

Für das Partner+ Expert Solutions Provider-Programm holt D-Link vorerst zehn bis zwölf Partner mit fundierten technischen Qualifizierungen im High-End-Segment ins Boot. Die Partnerschaft garantiert den Systemhäusern umfangreiche Vertriebs- und Technikschulungen sowie Zertifizierungen in den Bereichen Backbone-Switching, Storage und Security. Hinzu kommen umfassende Service- und Supportleistungen im kritischen Backbone-Umfeld, die weit über die Bereitstellung der Netzwerkhardware hinausreichen. So erhalten die Partner+ Expert Solutions Provider ebenso wie die Partner+ Solutions Provider etwa Unterstützung bei der Neukunden­ansprache durch D-Link Mitarbeiter und profitieren ferner vom professionellen Marketing Support wie beispiels­weise Werbekostenzuschüsse. Zudem gelten spezielle Konditionen wie etwa Projektschutz oder Margengarantien. Für 2010 sind der sukzessive Ausbau des Programms sowie eine Differenzierung in unterschiedliche Fachbereiche, etwa IP Surveillance, geplant.

Wolfgang Tiegges, Account Manager bei der PDV-Systeme GmbH, weiß als Pilotpartner um die Vorzüge der D-Link-Partnerschaft: »Der Status als D-Link Partner+ Expert Solutions Provider mit den erforderlichen Zertifizierungen unterstreicht unsere hohe Qualifikation im Enterprise Umfeld: Gerade in diesem anspruchsvollen Marktsegment steht neben fachkundiger Beratung und zuverlässigen Services umfassendes technisches Know-how an erster Stelle. Darüber hinaus haben wir als Partner+ Expert Solutions Provider exklusiven Zugriff auf D-Link Enterprise-Produkte, sodass wir bei unseren Kunden leistungsstarke High-End-Lösungen aus einer Hand realisieren können.«

Im Zuge der Erweiterung der Partnerprogramme löst ein globales Online-Partnerportal das bestehende regionale D-Link Xtranet ab. Die übersichtliche und benutzerfreundliche Oberfläche bietet umfangreichere Inhalte und erleichtert jeder Partnerstufe individuell den Zugang zu den für sie relevanten Informationen. Hilfreiche Tools, wie beispielsweise der Produktselektor und der Wireless Kalkulator, runden das Onlineangebot ab. Das neue Portal steht den D-Link Partnern nach Abschluss der Pilotphase ab 1. Januar 2010 zur Verfügung. Der Hersteller unterstützt Fachhändler und Systemhäuser mit speziell auf den jeweiligen Vertriebskanal ausgerichteten, individuellen Partnerprogrammen durch umfassende Service­leistungen. Das D-Link Partner+ Reseller-Programm richtet sich an kleine und mittlere IT-Wieder­verkäufer; D-Link Partner+ Solutions Provider ist auf Systemhäuser oder beratende Unternehmen der IT-Branche zugeschnitten. Das neu konzipierte Programm D-Link Partner+ Expert Solutions Provider adressiert Systemhauspartner mit Fokus auf Großprojekten im Enterprise-Umfeld sowie im öffentlichen Sektor.

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