VMware erweitert Partnerprogramm
Auf der VMware Partner Exchange 2013 gab es etliche Neuheiten. Dazu gehören das VMware Cloud Credits Purchasing Programm mit neuen Umsatzchancen für Solution und Service Provider, neue Anreize für Solution Provider sowie ein Enablement-Programm und eine gemeinsame Social Media-Plattform für einen besseren Austausch der VMware Partner.
„Das Software-Defined Datacenter setzt sich branchenunabhängig mehr und mehr durch. Deshalb verdoppeln wir in unserer Partner-Community die Programme, die unseren Partnern langfristige Geschäftsmöglichkeiten in diesem Bereich eröffnen“, sagt Ralf Gegg, Partner Director VMware CEMEA. „Unsere Partnerveranstaltung ist ideal, um einerseits mehr über unsere Cloud- und Virtualisierungs-Lösungen, wie die VMware vCloud- und VMware Horizon-Suite, zu erfahren. Zum anderen lernen unsere Partner auch neue Möglichkeiten kennen, ihre Geschäftsmodelle auszubauen
Mit einem neuen Cloud Credits Purchasing-Programm können autorisierte VMware vCloud Service-Partner Abonnement-basierter Hybrid- oder Public-Cloud-Services wie bei einem Prepaid-Guthaben-System anbieten. Als Eckpfeiler von VMware’s Hybrid Cloud-Strategie liefern die VMware Service Provider weltweit einheitliche Cloud Computing-Infrastruktur-Dienste der Enterprise-Klasse auf VMware vCloud-Technologie. Das VMware Cloud Credits Purchasing-Programm ist ein einzigartiges Angebot, das Solution- und Service-Provider zusammenbringt, deren Stärken bündelt und optimale Synergien für die Kunden schafft.
Bei dem Programm können Solution Provider ihren Private-Cloud-Umsatz mit so genannten „Credits“ zu einem Public Cloud-Service-Provider erhöhen. Dadurch bleiben sie bei den Kunden in ihrer Rolle als zuverlässiger Berater ihres Vertrauens bestehen, können aber zusätzliche, wertsteigernde Leistungen anbieten. Im Gegenzug profitieren autorisierte VMware vCloud Service Provider von Kunden, die ihre „Cloud Credits“ gegen auf VMware-Technologien basierende Cloud-Services eintauschen möchten.
Kunden können ihre VMware Cloud Credits einfach auf MyVMware verwalten, Solution Provider ihre Reports auf dem Partner Central-Portal einsehen. Die VMware Cloud Credits sind ab März 2013 verfügbar.
VMware bietet außerdem neue Incentives für die kürzlich vorgestellte Lösung „VMware vSphere mit Operations Management“, die die Virtualisierungsplattform vSphere mit der VMware vCenter Operations Management Suite kombiniert. Für eine begrenzte Zeit bietet VMware den advantage+ Accelerator an, ein bei Vorauszahlung zusätzlicher Rabatt auf VMware vSphere mit Operations Management.
Wenn Partner über die VMware Management-Kompetenz verfügen, erhalten sie über das VMware Solution Rewards-Programm auf den erfolgreichen Vertrieb von „VMware vSphere mit Operations Management“-Produkte zusätzliche Honorierungen. Partner, die über alle fünf VMware Datacenter- und Infrastruktur-Kompetenzen verfügen, profitieren von zusätzlichen Solution Rewards sowie professionellen Services, um ihren Kunden maßgeschneiderte Cloud-Lösungen anbieten zu können.
Im End-User Computing-Bereich setzt VMware auf robuste Anreize für die Bereitstellung von EUC-Lösungen, die den Partnern dabei helfen, dem Mobilitätstrend gerecht zu werden. Mit der kürzlich vorgestellten VMware Horizon Suite wurden die Software-Produkte Horizon Workspace, Horizon Mirage und Horizon View in einer Suite zusammengefasst. Unternehmen erhalten dadurch sicheren Zugriff auf ihre Daten von jedem Gerät ihrer Wahl. In Kombination mit der Desktop-Kompetenz erhalten Partner, die die Horizon Suite verkaufen, weitere Solution-Rewards und erhebliche Umsatzsteigerung durch zusätzliche Dienstleistungen, Hard- und Software-Verkäufe.
Mit rollenbasierten Lernpfaden („VMware Role-Based Learning Paths“) führt VMware einen neuen Baustein im Zuge seiner VMware Enablement Partnerausbildung ein. Solution Provider können damit ihrer jeweiligen Rolle, ihrem Status und Marktsegment entsprechend, kundenfertige „Lernpfade“ konfigurieren. Dadurch können sie auch VMware Accreditation Abzeichen erwerben, mit denen ihre spezielle Expertise und ihre jeweiligen Service- und Lösungsangebote für Kunden schnell erkennbar wird.
VMware Partner Link ist eine sichere Social Media- und Kommunikations-Plattform, die eine bessere Zusammenarbeit der Partner untereinander fördert und allen Partnern mit einem Zugang zu Partner Central zur Verfügung steht. Die Mitglieder können sich auf Partner Link untereinander vernetzen sowie Ideen und Ressourcen austauschen. Außerdem treten auf dieser Plattform VMware-Fachexperten auf, die den Partnern bei Fragen und Problemen mit Rat und Tat zur Seite stehen und sie über relevante Neuigkeiten informieren.
Im Rahmen des auf der VMware Partner Exchange 2012 angekündigten Consulting und Integrations-Partnerprogramms offeriert VMware praxisorientierte, technische Hilfestellungen und kooperativen Ansätze für ein breites Partner-Engagement. Mit rund 250 neuen Partnern, die Ende 2012 neu hinzugekommen sind, ist dieses Ökosystem nun auf mehr als 400 Partner angewachsen. Mit guten Umsatzzahlen und einer Vielzahl an technischen Zertifizierungen war 2012 ein starkes Jahr für das gesamte VMware Partner-Netzwerk.