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190 Partner sind bereits registriert

HP adressiert bisher vor allem kleine und mittelständische Kunden über den indirekten Vertrieb. Pro Monat kaufen über 2000 Reseller Produkte von HP ProCurve. Rund 190 Partner sind bereits in deutschen Landen registriert.

Kristof Alt, Manager Commerical Business, zuständig für das Resellergeschäft von ProCurve

»Wir sind fair und kalkulierbar im Umgang mit unseren Channel Partnern – das schafft Vertrauen«, erklärt Kristof Alt, der als Manager Commerical Business das Resellergeschäft von ProCurve betreut, zur Vertriebsstrategie. ProCurve ist seit November Teil der HP Technology Solutions Group und will sich durch den Ausbau seiner Partnerbasis auch im Großkundengeschäft besser positionieren.

Der Colubris Vertrieb erfolgte in Deutschland über Distributoren. Ab 2009 stellen die bisherigen Distributoren Sysop und Avnet ihren Colubris-Vertrieb ein. »Die Partnerprogramme von Colubris werden von uns nicht weitergeführt«, erklärt hierzu Kristof Alt. »Es besteht jedoch das Angebot, als ProCurve Reseller aktiv zu werden.« HP ProCurve beliefert über die Großdistributoren Actebis Peacock, Ingram Micro, Tech Data und Also ABC den Resellerkanal.