Auch Quantum will das Geschäft mit dem Channel vorsichtig ausbauen. Zwar halte man an den strategischen Allianzen mit FSC und EMC fest, wolle aber den Channel stärken, so Thomas Feil, EMEA-Channel-Betreuer bei Quantum. »Die Reseller müssen heute Software, Festplatten und Bandspeicherlaufwerke als Paket verkaufen. Dazu müssen sie einerseits den Anwender schulen und andererseits selbst geschult werden. Wir wollen deshalb mit dem Händler zum Kunden gehen und den Händler so im konkreten Projekt trainieren und zertifizieren.«
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