Mit der “Partner Accelerator“-Initiative können gemeinsame Cisco– und Citrix-Partner ab sofort die steigende Nachfrage bei Enterprise Mobility und Desktop-Virtualisierung nutzen. Außerdem sind sie bei der Gerätewahl noch unabhängiger von Herstellern. Im Zentrum der Kooperation steht dabei die gemeinsame Lösung Cisco Virtualization Experience Infrastructure (VXI) mit Citrix XenDesktop.
Die im Rahmen der Initiative bereitgestellten Tools helfen den Partnern beim Verkauf von Beratungsleistungen sowie beim Ausbau von Rechenzentrums-, Virtualisierungs- und Collaboration-Projekten. Die Sales-Werkzeuge des “Partner Accelerator” unterstützen dort insbesondere bei der Konzeption von reproduzierbaren Lösungen.
Für Partner die bereits mit beiden Unternehmen, Citrix und Cisco, zusammenarbeiten, wird die Unterstützung beim Vertrieb von Cisco VXI mit Citrix XenDesktop weiter verbessert. Diese verbinden virtuelle Desktops, Voice- und Daten-Dienste so zu einer integrierten Infrastrukturlösung.
Das “Partner Accelerator”-Programm verschafft Partnern auch Zugang zu Marketing- und Vertriebsmaterial. Ziel ist es, dem Channel dadurch den Markteintritt zu erleichtern sowie die Verkaufs- und Implementierungsprozesse zu beschleunigen. Zu den weiteren Vorteilen zählt die Unterstützung mit “Proof-of-Concept” und Evaluierung.
Brian Allison, Director, Data Center Go-To-Market Solutions bei Cisco, betont: „Die Partner Accelerator-Initiative macht sich die große Erfahrung von Cisco und Citrix zunutze. Partner können künftig noch einfacher Komplettlösungen mit Komponenten beider Hersteller anbieten und so die Beziehung zu ihren Kunden deutlich stärken.”
Cynthia Gallant, Vice President, Worldwide Channel Strategy and Marketing Development bei Citrix, ergänzt. “Wir sehen im Partner Accelerator den nächsten Schritt in unserer engen Zusammenarbeit mit Cisco.
Mit der Zusammenarbeit mit Citrix baut Cisco seine Kooperation mit verschiedenen Herstellern aus. Eng verbunden sind die Netzwerkspezialisten bereits mit den Storage Anbietern NetApp (Flexpod) und EMC (VSPEX). Auf der Web-Site des Partner-Accelerator-Programms wird der nächste Zugang im Kleingedruckten bereits angekündigt: „VMware – coming soon.“
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