Cisco will auf seinem Partner Summit in dieser Woche in San Diego die Beziehung zu seinen Resellern im Services-Umfeld neu definieren. Das „Services Partner Program“ soll die bisherige Vielzahl an lokalen und produktspezifischen Partnerprogrammen ablösen. Der Services Bereich wird von Cisco als besonders wachstums- und margenträchtig angesehen. In den nächsten 18 Monaten soll das neue Partnerprogramm global ausgerollt. An einem Pilotprogramm in mehreren Ländern haben bereits 4.500 Reseller teilgenommen. Die wichtigste Neuerung ist, dass das Smart Services Portfolio von Cisco nun allen Händlern geöffnet wird. Im Rahmen der Einstiegsstufe Cisco Branded Services können Reseller nun Dienstleistungen wie Smart Net Total Care oder Network Optimisation Services verkaufen. Partner können Margen von bis zu 25 Prozent erzielen.
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