eEye Digital Security konzentriert sich mit seinem Portfolio auf Früherkennung und rechtzeitige Bewertung von Schwachstellen in einem Netzwerk, z.B. um Panik Patchings im Schadensfall überflüssig zu machen. Die Lösungen zeichnen sich laut eEye durch einen geringen Footprint aus: sie binden nur wenig Speicher- und Prozessor-Ressourcen.
Hinsichtlich der Vermarktungsstrategie dieser Produkte erläutert Richard Mayr, VP Sales DACH bei eEye: „Wir setzen wie in Nordamerika auch in der Region DACH auf indirekten Vertrieb über Value-Added Reseller. Wir adressieren aus diesem Grund insbesondere Lösungsanbieter, die Vulnerability Assessments, umfassende Risikoevaluationen und präventive IT-Security für mittelständische oder große Unternehmen realisieren und über umfangreiche Erfahrung im Management von Datensicherheit verfügen.“
Dabei unterstützt eEye seine Partner im Channel in vielfältiger Weise, so Mayr: so etwa mit fortlaufendem Marketing- und PR-Support (gemeinsame
Pressemitteilungen, Case Studies, Informationsbroschüren, Website-Verlinkungen und Messeauftritte oder Customer Events). Darüber hinaus verspricht der Hersteller Unterstützung bei der Lead-Generierung und Weiterleitung interessierter Endkunden an die Vertriebspartner im Channel. Geboten werden Partnerzertifizierung sowie umfangreiche Produktschulungen in Form regelmäßiger Webinars und Produktdemonstrationen und die
Ausstattung der Partner mit neuen eEye-Produkten zu Demonstrationszwecken.
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