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Microsoft hat mit Infinigate Deutschland weltweit einen der ersten Value Added Distributoren an der Seite, der sich speziell auf den Vertrieb der Microsoft Forefront Sicherheitslösungen konzentriert. Eine vertriebliche Partnerschaft mit Microsoft startete bereits vor anderthalb Jahren mit IAG, diese wird nun um das komplette Forefront-Portfolio erweitert.

Das IAG ermöglicht mit SSL VPN- und Reverse Web Proxy-Funktionen laut Anbieter den sicheren Zugriff auf Webapplikationen (z.B. Outlook Web Access, Outlook Mobile Access, SharePoint) und Client-/Server-Anwendungen (z.B. Outlook, Terminal Services). Mit der Vereinbarung unterstreicht Microsoft nach eigener Ausage den Wunsch, sich auch im Security-Umfeld als führender Anbieter zu etablieren.

Country Manager Andreas Bechtold verspricht, den neuen Distributionsvertrag “mit erweiterten internen Ressourcen” erfüllen zu wollen. Ein ausgewähltes Team von Business Development Managern und Sales-Spezialisten übernimmt demnach die technische und vertriebliche Ausbildung der Reseller und begleitet komplexere Projekte auch mit Komplementärlösungen vor Ort. Darüber hinaus will der Security-Spezialist Reseller aktiv bei der Vermarktung der Forefront Lösungen unterstützen, “durch Förderung und Bereitstellung von Kampagnenmaterial, dedizierten, technischen und personellen Ressourcen z.B. für Hausmessen, Telemarketing und Direct Mailings“.