ChannelBiz DE

Das neue Partnerprogramm von Schneider Electric Deutschland für Kühlung unterteilt sich in vier Stufen: Registered Partner, Select Partner, Premier Partner und Elite Partner. Die erste Stufe bedarf keiner Zertifizierung und keiner Teilnahme an Schulungen. Die folgenden Stufen umfassen 5, 14 beziehungsweise 21 Trainingsmodule (Online und Vor-Ort), die den Channel entsprechend über die Lösungen informieren.
Das Unternehmen stellt zudem Marketingmaterialien für die Kundenakquisition zur Verfügung und unterstützt bei Marketingkampagnen. Zudem hilft das Schneider Electric ITB-Vertriebsteam zertifizierten Partnern bei der Ausarbeitung von Projekten im Bereich Klimatisierung und gibt entsprechende Sales-Leads an den Channel weiter. Spezielle Online-Tools erleichtern die Erstellung von Angeboten für die Kühllösungen.
„Grundlage für einen erfolgreichen Vertrieb und eine gute Zusammenarbeit mit Partnern ist für uns ein systematisches, attraktives Partnerprogramm mit entsprechenden Partner-Benefits“, so Rüdiger Gilbert, Vice President Schneider Electric IT Business Deutschland. „Unser Ziel ist es, uns am Markt

als führender Anbieter und Experte für Kühllösungen zu etablieren. Dafür müssen wir auch unser Vertriebsnetzwerk ausbauen und unsere Partner optimal vorbereiten. Mit unserem Produktportfolio und Know-how verfügen wir über das richtige Werkzeug. Tatsächlich erreichen können wir das Ziel aber nur mit dem Support des Channels“, ergänzt Gilbert.