VMware hat die Mindestgröße gesenkt, mit der Partner im Advantage Plus Programm Deals registrieren können. Waren vorher Volumen von 10.000 Dollar nötig, sind es jetzt nur noch 6.000 Dollar. Die Rabatte werden auf bis zu 20 Prozent erhöht, wenn der zehnprozentige Rabatt für Value Selling mit dem 10 Prozent Rabatt für neue Accounts kombiniert werden.
Außerdem werden Abschlüsse jetzt schon bei der Registrierung validiert, vorher erfolgte das erst beim tatsächlichen Verkauf. Ein neues Registrierungsformular dient als Single Point of Entry. Das heißt, Reseller kommen jetzt früher in den Genuss von Rabatten. Riadh Dridi, VMware Director, Americas Partner Marketing and Alliances, betont, die Senkung der Mindestgrößen erlaubten es Händlern, ihre Pre-Sales Investitionen besser zu schützen.
VMware verfolgt mit den Neuerungen, seine Händlerbasis stärker an sich zu binden. Vor allem Microsoft, aber auch verschiedene andere Hersteller, versuchen mit niedrigeren Preisen in den Kundenstamm von VMware einzubrechen.
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