Mit einem Komplettpaket aus Tools und Ausbildungsangeboten will Xerox den Fachhandel motivieren, verstärkt Managed Print Services (MPS) anzubieten. „Wir bieten dem Handel über die Cloud Tools mit unserer eigenen Technologie, die wir auch bei Großkunden einsetzen,“ berichtet Michael Wesse, Sales Director Xerox Partner Print Services. Er berichtet über eine hervorragende Resonanz auf die Angebote beim Fachhandel, der verstanden habe, worauf es ankomme. Vor einem Jahr hat Xerox mit fünf akkreditierten Resellern bei MSP begonnen, jetzt sind es schon über zwei Dutzend. Zu diesem Netzwerk sollen im kommenden Jahr noch weitere zehn hinzukommen. Von Seiten der Kunden gibt es laut Wesse durchaus Investitionsbereitschaft, weil diese bereit sind, ihre Wertschöpfungskette zu verbessern. Investitionen verlangt Xerox aber auch von seinen Fachhändlern, denn diese müssen für eine Akkreditierung bei MSP mindestens fünf Tage Training absolvieren.
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