Mozy bietet komplette Backups in der Cloud. Olaf Dany, EMEA Channel Account Executive, MozyPro by EMC, sieht für diese Lösungen ein großes Potenzial bei KMUs, bei denen Systemhäuser die Implementierung übernehmen können. In einem ersten Schritt sollen 10 bis 20 Reseller gewonnen werden, zu einem späteren Zeitpunkt ist auch ein Vertrieb über die Distribution ein mögliches Diskussionsthema.
Das Partnermodell von Mozy ist dreigliedrig aufgebaut, wobei die Einstiegsstufen niedrig sind. Händler, die einen Monatsumsatz von 80 Euro erzielen, werden als Silber-Partner geführt. Die Goldstufe beginnt 385 Euro monatlich und Platin bei 710 Euro.
Ein Vorteil der höheren Partnerstufen sind die sogenannten Data Shuttles. Ein Data Shuttle ermöglicht ein Erst-Backup über eine externe Festplatte, um eine höhere Geschwindigkeit zu erzielen. Platin Partner erhalten fünf Data Shuttles pro Monat.
Darüber hinaus gibt es Lead Zuweisungen und den Zugriff auf den Marketing Development Fund.
Die Händler können das Angebot per Co-Branding unter ihrem eigenen Namen vermarkten und ihre Margen selbst festlegen.
Die Einarbeitung in das Thema ist nicht schwierig. Laut Dany sollte eine Stunde genügen. Das Angebot von Mozy ist ISO-zertifiziert und in Rechenzentren in Europa gespeichert. Damit wird Unternehmen zusätzliche Sicherheit gespeichert.
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