Die Vorteile des neuen Channel-Programms sind das Ergebnis ausgiebiger Gespräche zwischen Channel-Managern von Barracuda Networks und Partnern in ganz Europa. »Wir haben drei Monate investiert, um im Gespräch mit Partnern und Kunden das optimale Programm auszuarbeiten. Das Feedback aus diesen Besprechungen ist in unsere Änderungen eingeflossen«, erläutert Michael Hughes, Vice President of Channels. »Barracuda Networks generiert jedes Jahr 25.000 Leads weltweit, und mit dem neuen Programm möchten wir die Reseller belohnen, die für Barracuda Networks gute Umsatzzahlen erzielen. Für neue Reseller soll es ein Anreiz zur Zusammenarbeit sein.«
Erstmalig haben europäische Partner von Barracuda Networks die Möglichkeit, ihre Deals frühzeitig online zu registrieren. So können sie verhindern, dass andere Channel-Partner von einem potenziellen neuen Kunden profitieren. Darüber hinaus hat der Content Security-Spezialist seinen Reseller-Stamm in drei Stufen eingeteilt: Diamond-, Platinum- und Autorisierte Reseller.
»Die neue Struktur soll unseren Partnern eine ganze Reihe von Vorteilen – etwa eine bessere Kontrolle des Vertriebsprozesses – bringen und als Anreiz zur Zertifizierung und Schulung dienen. Außerdem möchten wir mehr Partner dazu anspornen, Barracuda Networks-Lösungen auf ihrer Line Card an erster Stelle zu führen«, so Hughes.
Die Partner von Barracuda Networks haben beispielsweise Anspruch auf bis zu 30 Prozent Rabatt (einschließlich eines Deal-Registrierungsrabatts von zehn Prozent), einen schnellen Produktaustausch, Kooperationsvereinbarungen, individuellen Support, Vertriebssupport in Form qualifizierter Leads sowie einen 50 prozentigen Nachlass auf NFR-Geräte (Not for Resale). Weitere Leistungen können je nach Reseller-Stufe in Anspruch genommen werden. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, Premium-Supportleistungen anzubieten. Auch ein 90-tägiges Pilotprogramm wird angeboten, mit dem sich Channel-Partner für die nächste Reseller-Stufe qualifizieren können.
Für europäische Reseller, die bereits Barracuda-Partner sind, stehen weitere Informationen zum erweiterten Channel-Programm im Barracuda Networks Partner Portal zur Verfügung. Neue Partner können sich unter der Nummer + 44 1256 300 100 informieren.
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