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Dell will mehr Demo-Ausrüstung für Partner bereitstellen, die Incentives verdoppeln und finanzielle Services ausbauen. In Deutschland wächst das Channel-Geschäft deutlich zweistellig.

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Jochen Erlach, Geschäftsführer und Vice President der Personal und Printing Systems, HP Deutschland, will die Zusammenarbeit mit dem Channel intensivieren. Das Partnerprogramm wird durch die neue Platin-Stufe nach oben abgerundet.

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Auf dem EMC Partner Kick-Off in Frankfurt stellte der Storage Riese seine Strategie vor. Ausgebaut werden soll allem die Zusammenarbeit mit den Fokus-Partnern, wobei Trust, Cloud und Big Data im Mittelpunkt stehen.

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Auf der Partner Connect & TechShare hat Netzwerkanbieter Avaya seine Verpflichtung zum Channel in den Mittelpunkt gestellt. Neue Kunden sollen ausschließlich mit den Business Partnern gewonnen werden.

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HP hat seine Channel-Strategie für dieses Jahr vorgestellt. Verlässlichkeit, ein einfacheres Preismodell und schnellere Kommunikation mit dem Fachhandel stehen dabei im Mittelpunkt.

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IBM setzt in Deutschland weiterhin stark auf Partner. Auf dem Channel-Kick-off wurde eine Reihe neuer Initiativen angekündigt.

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Dell setzt verstärkt auf die Partner und will die sieben zugekauften Firmenteile zügig ins Partnerprogramm integrieren. Die Distribution soll stärker in die Verkaufsstrategie einbezogen werden.

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Dell will die Zusammenarbeit mit seinen Partnern ausbauen und das Umsatzwachstum der Systemhäuser antreiben.

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HP will ein unproblematischeres Geschäft mit den Resellern anstreben. Händler, die das gesamte HP Portfolio verkaufen, sollen belohnt werden.

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Storage-Riese EMC setzt auf die Partner und auf eigene Stärken. Der Anteil des indirekten Vertriebes soll weiter steigen.

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