Auf dem EMC Partner Kick-Off in Frankfurt stellte der Storage Riese seine Strategie vor. Ausgebaut werden soll allem die Zusammenarbeit mit den Fokus-Partnern, wobei Trust, Cloud und Big Data im Mittelpunkt stehen.

Auf der Partner Connect & TechShare hat Netzwerkanbieter Avaya seine Verpflichtung zum Channel in den Mittelpunkt gestellt. Neue Kunden sollen ausschließlich mit den Business Partnern gewonnen werden.

HP hat seine Channel-Strategie für dieses Jahr vorgestellt. Verlässlichkeit, ein einfacheres Preismodell und schnellere Kommunikation mit dem Fachhandel stehen dabei im Mittelpunkt.

IBM setzt in Deutschland weiterhin stark auf Partner. Auf dem Channel-Kick-off wurde eine Reihe neuer Initiativen angekündigt.

Dell setzt verstärkt auf die Partner und will die sieben zugekauften Firmenteile zügig ins Partnerprogramm integrieren. Die Distribution soll stärker in die Verkaufsstrategie einbezogen werden.

Dell will die Zusammenarbeit mit seinen Partnern ausbauen und das Umsatzwachstum der Systemhäuser antreiben.

HP will ein unproblematischeres Geschäft mit den Resellern anstreben. Händler, die das gesamte HP Portfolio verkaufen, sollen belohnt werden.

Storage-Riese EMC setzt auf die Partner und auf eigene Stärken. Der Anteil des indirekten Vertriebes soll weiter steigen.

HP hat eine Reihe von neuen Zertifizierungen, Produkten und Services angekündigt, die mit der Zielgruppe Mittelstand das Fachhandelsgeschäft stärken sollen.

Auf der EMC World stellte Storage-Riese EMC das Thema Big Data in den Vordergrund. Spekulationen zum Einstieg in den Server-Markt oder dem Ende von Documentum erteilte CEO Joe Tucci eine Absage. Für den Channel gibt es neue Einsteigersysteme schon ab 10.000 Dollar.