IBM hat zum Jahresauftakt seine Verkaufsstrategie präsentiert: Die Partner sollen auch größere Kunden bedienen können und die Bestellabwicklung einfacher werden.

Die EMC-Abteilung Information Intelligence Group (IIG) mit dem Kernprodukt Documentum will das Cloud-Geschäft stärken und mithilfe von Microsoft-Partnern den Mittelstand angehen.

Scansource Europe hat auf der Partner Tour in Frankfurt seine Strategie herausgestellt, den Channel mit umfangreichen Lagerbeständen und individuellen Krediten zu versorgen.

HP will seine Reseller mit neuen Angeboten befähigen, stärker Cloud-Angebote bei mittelständischen Kunden zu platzieren.