IBM hat zum Jahresauftakt seine Verkaufsstrategie präsentiert: Die Partner sollen auch größere Kunden bedienen können und die Bestellabwicklung einfacher werden.

Sicherheitsspezialist WatchGuard nimmt jetzt auch virtuelle Appliances ins Portfolio auf. Das Unternehmen ruft die neue Netzwerksicherheit aus.

Ein verstärktes Engagement im Mobility-Markt hat Fujitsu angekündigt. Ein Tablet auf Android-Basis soll im ersten Quartal 2012 erscheinen.

Die EMC-Abteilung Information Intelligence Group (IIG) mit dem Kernprodukt Documentum will das Cloud-Geschäft stärken und mithilfe von Microsoft-Partnern den Mittelstand angehen.

Scansource Europe hat auf der Partner Tour in Frankfurt seine Strategie herausgestellt, den Channel mit umfangreichen Lagerbeständen und individuellen Krediten zu versorgen.

Einen dramatischen Wandel im Software-Verkauf in den nächsten zwölf Monaten, der massive Umsatzeinbrüche für den Channel nach sich ziehen wird, erwarten die Marktforscher von Canalys.

Flexpod ist eine Referenzarchitektur, die vor einem Jahr von NetApp, Cisco und VMware entwickelt wurde. Jetzt soll die Partnerbasis ausgebaut werden.

Die vier deutschen Distributoren von EMC sind mit ihrem Hersteller-Partner sehr zufrieden und erwarten weitere gemeinsame gute Geschäfte.

Auf dem EMC-Forum in Frankfurt stand die Analyse von Big Data im Vordergrund.

Die Informationssicherheit ist im Umbruch. Sicherheitsspezialist RSA will von den Cross-Selling-Möglichkeiten im EMC Konzern profitieren und den Channel mit den anderen Töchtern enger verzahnen.