Auf dem EMC Partner Kick-Off in Frankfurt stellte der Storage Riese seine Strategie vor. Ausgebaut werden soll allem die Zusammenarbeit mit den Fokus-Partnern, wobei Trust, Cloud und Big Data im Mittelpunkt stehen.

Oracle hat am 9. April in Frankfurt den Startschuss für die neue Generation der SPARC Server T5 und M5 gegeben. Der Hersteller reklamiert damit für sich die technologische Führung im Unix-Markt.

Auf der Partner Connect & TechShare hat Netzwerkanbieter Avaya seine Verpflichtung zum Channel in den Mittelpunkt gestellt. Neue Kunden sollen ausschließlich mit den Business Partnern gewonnen werden.

HP hat seine Channel-Strategie für dieses Jahr vorgestellt. Verlässlichkeit, ein einfacheres Preismodell und schnellere Kommunikation mit dem Fachhandel stehen dabei im Mittelpunkt.

IBM setzt in Deutschland weiterhin stark auf Partner. Auf dem Channel-Kick-off wurde eine Reihe neuer Initiativen angekündigt.

Dell setzt verstärkt auf die Partner und will die sieben zugekauften Firmenteile zügig ins Partnerprogramm integrieren. Die Distribution soll stärker in die Verkaufsstrategie einbezogen werden.

Auf der Momentum Vienna 2012 am 6. November 2012 in Wien hat die EMC Information Intelligence Group (IIG) den größten Produktlaunch ihrer Geschichte bekanntgegeben und will die Zusammenarbeit mit Partnern ausbauen.

Dell will die Zusammenarbeit mit seinen Partnern ausbauen und das Umsatzwachstum der Systemhäuser antreiben.

HP will ein unproblematischeres Geschäft mit den Resellern anstreben. Händler, die das gesamte HP Portfolio verkaufen, sollen belohnt werden.

Cisco sieht nicht als Services-Unternehmen und will dieses Geschäft seinen Partnern überlassen. In zahlreichen Segmenten gibt es neue Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere bei BYOD.