Vectra Networks startet Partnerprogramm

Strategie

Vectra Networks, Anbieter von automatisiertem Gefahrenmanagement, will mit einem Partnerprogramm Reseller gewinnen.

Das dreistufige Vectra Networks Partnerprogramm bietet Vertriebspartnern und Systemintegratoren mit Erfahrung in der Netzwerksicherheit die Möglichkeit, die Lücke zwischen vorausschauender Prävention und zurückblickender Forensik zu schließen. Es richtet sich an bestehende und potenzielle neue Partner.

„Wir haben uns bewusst dafür entschieden, die Channel-Community zu adressieren, da diese für unseren Erfolg eine essenzielle Rolle spielt“, erklärt Hitesh Sheth, President und CEO von Vectra Networks. „Cybersecurity stellt für jedes Unternehmen einen entscheidenden Faktor dar, da heutige Firmennetzwerke ständig der Bedrohung durch Hackerangriffe ausgesetzt sind.“

„Unsere Channel-Partner haben enge Geschäftsbeziehungen zu ihren Kunden und kennen deren Netzwerkanforderungen genau. Durch die Zusammenarbeit mit Vectra können sie diese nun dabei unterstützen, die wachsenden Sicherheitslücken kundenindividuell zu schließen und Risiken zu minimieren.“

Das neue Programm umfasst drei Stufen: Authorized, Premier und Elite. Alle „Authorized“-Partner sind dazu berechtigt, Produkte und Services von Vectra zu erwerben und diese an den Endverbraucher zu verkaufen. Vergrößern Partner mit Vectra Networks ihr Geschäft und erreichen konkrete Ziele, erhalten sie über das Partnerprogramm zusätzliche Services und Leistungen. Dazu zählen beispielsweise die Registrierung von Geschäftsabschlüssen, der Zugang zu Sales Leads, individuelle Trainings für Mitarbeiter, Ausstattung mit verschiedenen Demomaterialien sowie die Teilnahme an gemeinsamen Sales Calls sowie Marketingaktionen.

Mit seinem Partnerportal bietet Vectra eine hilfreiche Plattform, die die Partner in jeder Phase des Verkaufszyklus gezielt unterstützt: von der Kundengewinnung über Trainings bis hin zum Geschäftsabschluss sowie durch weitere Pre- und Post-Sales-Unterstützungen. Zudem finden Partner hier nützliche Sales- und Marketing-Tools, Informationen rund um das Channel-Programm, Formulare , Trainingsmodule sowie regelmäßige News-Updates.

Über das Partnerprogramm erhalten die Partner darüber hinaus Trainings, die online über das Portal oder aber in persönlichen Sessions absolviert werden können. Authorized-Partner können ihren Kunden zusätzliche Services anbieten, wie beispielsweise Tools. Zudem erhalten Partner von Vectra weitere Zusatzservices, die sie ihren Kunden anbieten können.

„Wir schätzen Vectra Networks besonders, da ihre Security-Plattform vor allem durch das Antizipieren von Cyber-Threats weit über den herkömmlichen Perimeter-Schutz im Netzwerk hinausgeht“, erklärt Andreas Schlechter, Geschäftsführer der Telonic GmbH. „Unsere Produktmanager und Kunden loben auch das übersichtliche Reporting, das Aufschluss über das Verhalten der Angreifer gibt.“

Alexander Wenzel, CEO, DataStore AG, Deutschland, ergänzt: „In der heutigen Zeit, in der sich Technologien mit jedem Tag noch schneller entwickeln, ist es zentraler denn je, in die Zukunft zu blicken und stets einen Schritt voraus zu sein. Mit ihren innovativen und marktfähigen Lösungen geht Vectra Networks neue Wege und nimmt aktuelle und zukünftige Trends wahr. Diese Strategie deckt sich zu 100% mit unserer Philosophie, was Vectra zu einem wertvollen Partner macht.“