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NetApp mit neuem Partnerprogramm

Storage-Anbieter NetApp führt für seine Reseller ein einheitliches Programm-Modell ein, das die Interaktion vereinfachen soll.

von Dr. Jakob Jung 0


NetApp bringt jetzt sein Partnerprogramm auf das nächste Level. Die aktuelle Ausrichtung vereinfacht die Zusammenarbeit mit NetApp grundlegend. Es gibt deutlich gestraffte Prozesse und einen einheitlichen Vertrag für Reseller, regionale Service Provider, regionale Systemintegratoren und vertikale Lösungsintegratoren mit Zugriff auf die gleichen Incentives und den gleichen Support für aktuelle und zukünftige Einsatzmöglichkeiten.

Der Übergang zu dem vereinheitlichten Modell verbessert die Flexibilität der Partner: Sie können ihre Ressourcen anpassen, ohne Einschränkung durch verschiedene Programme und deren Anforderungen. Die neue Struktur hebt die bisherige Definition des Geschäftsmodells und den Silo-Ansatz auf. Es bietet Partnern bei ihrem individuellen Ausbau des Unternehmens im eigenen Zeitrahmen Support. Jetzt kann ein Value-Added Reseller auch als Dienstleister auftreten und der Dienstleister als Systemintegrator agieren, ohne dass Verträge geändert werden müssen oder Vorteile im aktuellen Programm verloren gehen.

Zusammen mit dem vereinheitlichten Programm-Modell vereinfacht NetApp seine Agreement Policies und bietet jetzt einen Vertrag für Reseller, regionale Service Provider / Systemintegratoren und vertikale Lösungsintegratoren an. Die Partner können wählen, ob sie in ihren bestehenden Verträgen bleiben oder ob sie – zu einem beliebigen Zeitpunkt – in das neue Programm wechseln möchten. Dann unterstützt sie NetApp bei dem Aufbau neuer Angebote, sei es Cloud, Services und Support, Spezialisierung auf FlexPod, SAP und VDI oder clustered Data ONTAP.Das Partnerprogramm von NetApp unterstützt weltweit agierende Systemintegratoren und Service Provider-Partner gleichermaßen wie Consultants und Distributoren.

“Wir wollen den Partnern ermöglichen, mit dem selbst gewählten und auf die individuellen Anforderungen seiner Kunden ausgerichtetem Mix aus Lösungen und
Dienstleistungen im Markt zu agieren”, sagte Peter Howard, Vice President Global Channel Sales, NetApp. “Auf diese Weise setzt NetApp weiterhin auf Innovationen und stellt ein konsistentes, verlässliches und profitables Partnerprogramm zur Verfügung. Es ist kein neues Programm, sondern eine Weiterentwicklung des Programms, für das wir seit Jahren weltweit Anerkennung erhalten.”

NetApp erneuert auch sein umfassendes Tool-Set für Partner. Das beinhaltet unter anderem die Einführung eines Online-Partnerverzeichnisses inklusive Suchfunktion auf der Website. Die partnerbezogenen Informationen sind auf einer Landing Page zusammengefasst. Umfangreiche Suchfunktionen helfen Kunden und dem NetApp Field Team, den richtigen Partner durch Kombinationen von Lösungen, Leistungen, Services, Standorten und vielem mehr zu finden. Das neue Tool wird auch den Partnern dazu dienen, ihr Angebot zu promoten und ihr Business auszubauen.

“Wir wollen unsere Partner ermutigen, mit NetApp in die Zukunft ihres Geschäfts zu investieren und wir könnendie Leistungen anders wertschätzen und honrieren”, erklärt Thomas Ehrlich, Vice President, Partner und Pathways EMEA, NetApp. “Wo auch immer ein Partner heute steht, kann er seine Ziele wählen und wir werden die Reise dann zusammen antreten. Die neue Programmstruktur ist ein großer Schritt vorwärts und fördert unsere Partnerschaften – zum Vorteil unserer gemeinsamen Kunden.”
Das NetApp-Partnerprogramm ist bereits im Einsatz. Partner, die an dem neuen Modell interessiert sind, finden alle notwendigen Informationen im NetApp Field Portal, der Web-Plattform für Partner von NetApp. Das Online Partner Directory wird im September 2013 starten.


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